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千萬別衝動!老掉牙話術騙倒你 「房仲車商」經典用語揭秘

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記者張懷慈、胡克強/綜合報導

各行各業只要是買賣東西,總需要一些話術輔助來增加買方衝動購買的決心,尤其房仲業者和中古車業者,總有幾個經典套路來欺騙消費者,但這些老掉牙招數似乎還是相當有效,如何破解達人教你小撇步。

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▲買衣服店家話術多。(圖/翻攝自那群人YouTube)

網紅那群人:「請問一下,這件最便宜可以算多少錢啊?現在是週年慶買最划算,打完折850,我可以算你最低價800喔。」

買衣服拼命殺價,賣衣服堅守底價,雙方你來我往,店家話術頻頻,甚至買上衣送圍巾讓你一個衝動買下去,但背後真相卻是…

網紅那群人:「他一開始殺200好險我擋住了,Hold在750,雖然說最後我們是700塊成交,但是我送她那條是原本在衣服上就有的圍巾,我們還現賺100。」

以為賺到折扣還拿到贈品,其實通被店家給騙了,但買買小東西被騙個幾百元事小,像是遇上買車買房這等大事,可是動輒擠十萬上下。

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房屋銷售員:「從這邊可以看出去新店溪的一個河景。」

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▲房仲會說許多人已搶訂,催促客戶下訂。

強調窗外有美景,除了生活機能外,中古屋買賣,民眾更好奇前任屋主賣房原因。

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民眾:「出國是第一個,再來就是換大房子」、「要販賣房子求現」、「要換新房子換大一點」。

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除了換大空間,房仲常用話術還包括,已經很多組客人搶訂、屋主要移民急著出售,更會強調絕非投資客買賣,遇到這種說法該如何判斷,達人也有小撇步!

律師李季鴻:「移民或什麼搬家啦,那我其實搬家只是留舊的傢俱看你要不要,很少會把它重新弄新。」

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▲買中古車務必檢查車況。

老闆親切向客人介紹,其實中古車買賣也暗藏陷阱,業者謊稱前車主是女生,所以車況較好較乾淨,還有網路PO照片吸引看車,實際上門卻早就賣掉,看的是其他同款二手車。

律師李季鴻:「可能就要透過車況的一些檢查,那像一些引擎的皺褶區或者是一些接縫處。」

實際檢查車況,做好事前功課,讓這些老掉牙話術通通騙不倒你。

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