3年轉型計畫！COACH不打折扣戰　收購對手後營收亮眼

記者許宏超、陳儀潔／台北報導

美國時尚品牌Coach集團宣布改名，一時讓包迷無法接受，不過說到這個品牌，過去一直給人平價奢華品的印象，是不少台灣人到outlet必買的品牌。雖然過去一度失去精品吸引力，近3年開始轉型計畫，從關閉北美分店開始到併購對手，一直到推出聯名限量款包包，再度吸引消費者目光、創造話題。

藝人林依晨：「啊！你是誰！你為什麼在這個時候闖進我的視線！」

▲藝人林依晨看到迪士尼限量包，少女心爆發。（圖／翻攝自VOGUE Taiwan YouTube）

夢幻玩偶讓少女心爆發尖叫，去年和迪士尼合作推出限量包款，讓藝人們愛不釋手，也掀起討論話題。

▲去年COACH與迪士尼合作，發行限量包。

到美國必買的精品之一，outlet下殺5折價格，往往讓台灣遊客買到失心瘋，這也讓COACH化身為全球平價奢華品代表。

▲COACH是到美國必買的5折精品。（圖／翻攝自TotelyMe YouTube）

活動主持人：「非常具有紀念意義的COACH棒球手套，當然也象徵了品牌的起源，更是陽岱鋼棒球員身分表徵。」

▲COACH棒球手套象徵品牌起源。（圖／翻攝自全球文創東西）

找來旅日球員陽岱鋼代言男裝其實意義重大，來自紐約76年老品牌，就是從棒球手套中找到靈感當做設計元素，從此棒球手套鞣製皮革包系列，成為經典。

▲球員陽岱鋼幫忙代言男裝。（圖／翻攝自MAVIS）

代購業者陳健全：「COACH主打就是金字塔頂端前20%，LV的部分是打金字塔頂端3%，所以LV價格是拉高得很高，但是COACH的營業額，甚至獲利並沒有低於LV。」

▲代購業者陳健全表示雖然COACH主打客源在金字塔前20%，但獲利並不低於LV。

贏得顧客之後卻面臨失去品牌魅力，2014年COACH經營方式不再打折扣戰，一口氣關掉北美70家店，要將品牌重新定位。

2015年併下女鞋品牌後，今年7月再度收購競爭對手，新策略奏效使COACH集團今年第二季營收來到11.3億、成長6%，花了3年時間拿回精品光環。（整理：實習編輯王羿喧）