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「雙11購物節」連連破紀錄 馬雲行銷術大解密

新聞台
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記者曾俊豪、賴興俊/綜合報導

一手催生「雙11購物節」的人就是阿里巴巴集團董事局主席馬雲,每年他都絞盡腦汁想新的玩法,像是今年他就砸重金找來李連杰、甄子丹等武打明星拍電影,男主角是他自己,成功製造話題。而為了刺激購物,他們還開發像是寶可夢的互動遊戲,讓消費者抓寶搶折價券,推陳出新的行銷手法,宣告科技正在改變中國大陸的零售業。

▲馬雲砸錢拍電影,男主角就是他自己。

找來李連杰、甄子丹還有吳京領銜主演,這部電影叫做《攻守道》,最受矚目的演員就是馬雲。有錢就是任性的馬雲為了圓電影夢,砸錢找眾星拱月,連帶宣傳雙十一,消費者也很買帳,開賣九個小時銷售額就突破千億人民幣,預計11月11日一整天還能狂賣人民幣1500億。

▲剛開賣九個小時,銷售額就突破千億人民幣。

▲淘寶開發新遊戲「捉貓貓」。

但一個人造的購物節日,為什麼可以刮起這麼大的旋風?很大一部分的原因是他們的行銷方式,最常見的手法是發紅包,就像台灣的折價券,只不過互動性更強,像淘寶開發的這個遊戲叫做「捉貓貓」,結合了AR增強現實技術,就跟台灣很流行的遊戲寶可夢一樣,讓消費者可以走出家門搶折價券。

只要將手機轉一轉,附近店家哪裡有折扣就能立刻顯示在螢幕上,抓到了貓咪就有紅包。大陸消費者:「有活動就覺得便宜,應該會比平時便宜。」

▲捉到貓咪就有紅包。

支付寶雙11新聞發言人彭美:「在一秒鐘內全球有25.6萬筆交易同時在支付寶上產生,說明了中國自主研發數據庫達到了世界一流的水平。」科技結合消費,除了在遊戲上大數據的分析,也更主動把產品推廣給消費者,加上網路和實體通路的結合,以及人臉支付的應用,都讓外界見識到科技正在改變大陸的零售業。(整理:實習編輯朱祖儀)

▲天貓還推出實體通路。

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