拉保險輕鬆年薪百萬？他揭撈錢黑暗面　新鮮人恐成上線肥羊

生活中心／綜合報導

許多人覺得拉保險很好賺，羨慕那些年薪百萬的頂尖銷售員，前仆後繼投入這個行業。一名網友以過來人身分，點出保險業運作的黑暗面，奉勸有意把保險當主業的社會新鮮人三思而後行，並列出買保險的10大原則，希望大家都能謹記才不會吃大虧。

▲不少社會新鮮人第一份工作選擇賣保險。（圖／資料照）

PTT網友「aass5576843」指出保險業門檻低，一般人想進入完全沒問題，只要考兩張證照就能開始賣保險，但社會新鮮人如果想以保險業當主業發展，他希望能三思，「畢竟能年薪百萬，且每年都維持百萬的人，絕對不會是剛入門的你」，接著開始透露保險業「暗黑內幕」。

原PO說，有些人會認為自己趁年輕闖個一年，不行再離職，這樣的想法其實是「保險業黑暗精華的所在」，因為保險業的精華是「增員」、「行銷」兩大部分，新人不斷向親友推銷人情保單，學習各種話術拱熟人、陌生人下單，最後如果離職，賺到的都是上線長官！

原PO解釋， 新人進入的第一年能成交幾張保單不知道，假設一個月成交2張保單、每件能賺1萬元佣金，顧客選擇年繳，業務員當月就賺2萬，缺點是明年同一時間才能再領錢；顧客選擇月繳，業務員雖然每月都能收到錢，但除以12個月也才月領1667元左右。

▲保單類型不同，業務能抽的佣金數也差很大。（圖／資料照）

但前述舉例是在「找得到客戶跟你買」、「每件佣金都達1萬元」的前提下，原PO指出，業務員的佣金也會逐年遞減，且大部分領3到5年就沒了，只有定期險才可能年年續領。

撐過艱苦的一年，保險菜鳥每月可能賺不到多少，原PO表示，最終如果選擇離職，主官將「收著你的傭金繼續在保險業打滾，繼續找夥伴打拼」；如果繼續撐下去，前幾年可能也賺不到什麼錢，「這時你可能也會開始考慮增員了」，這就是保險業增員的輪迴，下線越多腳步就能站得越穩，「多拉一個是一個，陣亡人數越多，你主管收入就越多」。

原PO表示，正因為迫於現實生計，因此多數保險業務員一心只想成交保單，「學的都是如何賣出去的話術，只要能賣出去就好」，只有極少數業務員會拿保單條款出來跟客戶講解，大部分的業務員完全沒有專業度可言，甚至不知道自己在賣什麼，亂推商品給客戶，有些主管自己也不見得具備專業，「頂多給你話術、帶你跑客戶、教你寫保單而已」。

原PO認為，社會上當然也有專業、負責又誠懇的業務員，但同時具備這三個優點的少之又少，很多都是良心過不去離職的，因此他也列出10點守則，希望大家買保險時都不吃大虧。

1. 身為客戶就是要以「最低價格」得到「需要」的保障

2. 貨比三家以上，業務員也是多找幾個問，絕對有好處

3. 面對不肖業務員要秉持三不守則，「不接觸、不談判、不妥協」

4. 掌握基本保險知識，「資訊不對等」會讓你成為冤大頭

5. 衡量自己的收入

6. 對於保險你的「需求」是甚麼？

7. 問自己買了這張保單，發生意外時能給你什麼保障，講不出來或是不確定，就代表不知道買了什麼，如果保險業務也不知道，就代表遇到了不肖業務員

8. 承保前承保後有問題就問，你花的錢絕對值得你多問問

9. 不要一言堂，不要你的業務員說甚麼就信什麼

10.如果找到好的保險業務員，請不要凹他們退傭，這會讓他們從業生涯大幅縮減，你只會更快變成「孤兒保單」

▲遇到壞業務恐被話術欺騙，簽約前可得問清楚。（圖／資料照）