生活中心/綜合報導
許多人覺得拉保險很好賺,羨慕那些年薪百萬的頂尖銷售員,前仆後繼投入這個行業。一名網友以過來人身分,點出保險業運作的黑暗面,奉勸有意把保險當主業的社會新鮮人三思而後行,並列出買保險的10大原則,希望大家都能謹記才不會吃大虧。
▲不少社會新鮮人第一份工作選擇賣保險。(圖/資料照)
PTT網友「aass5576843」指出保險業門檻低,一般人想進入完全沒問題,只要考兩張證照就能開始賣保險,但社會新鮮人如果想以保險業當主業發展,他希望能三思,「畢竟能年薪百萬,且每年都維持百萬的人,絕對不會是剛入門的你」,接著開始透露保險業「暗黑內幕」。
原PO說,有些人會認為自己趁年輕闖個一年,不行再離職,這樣的想法其實是「保險業黑暗精華的所在」,因為保險業的精華是「增員」、「行銷」兩大部分,新人不斷向親友推銷人情保單,學習各種話術拱熟人、陌生人下單,最後如果離職,賺到的都是上線長官!
原PO解釋, 新人進入的第一年能成交幾張保單不知道,假設一個月成交2張保單、每件能賺1萬元佣金,顧客選擇年繳,業務員當月就賺2萬,缺點是明年同一時間才能再領錢;顧客選擇月繳,業務員雖然每月都能收到錢,但除以12個月也才月領1667元左右。
▲保單類型不同,業務能抽的佣金數也差很大。(圖/資料照)
但前述舉例是在「找得到客戶跟你買」、「每件佣金都達1萬元」的前提下,原PO指出,業務員的佣金也會逐年遞減,且大部分領3到5年就沒了,只有定期險才可能年年續領。
撐過艱苦的一年,保險菜鳥每月可能賺不到多少,原PO表示,最終如果選擇離職,主官將「收著你的傭金繼續在保險業打滾,繼續找夥伴打拼」;如果繼續撐下去,前幾年可能也賺不到什麼錢,「這時你可能也會開始考慮增員了」,這就是保險業增員的輪迴,下線越多腳步就能站得越穩,「多拉一個是一個,陣亡人數越多,你主管收入就越多」。
原PO表示,正因為迫於現實生計,因此多數保險業務員一心只想成交保單,「學的都是如何賣出去的話術,只要能賣出去就好」,只有極少數業務員會拿保單條款出來跟客戶講解,大部分的業務員完全沒有專業度可言,甚至不知道自己在賣什麼,亂推商品給客戶,有些主管自己也不見得具備專業,「頂多給你話術、帶你跑客戶、教你寫保單而已」。
原PO認為,社會上當然也有專業、負責又誠懇的業務員,但同時具備這三個優點的少之又少,很多都是良心過不去離職的,因此他也列出10點守則,希望大家買保險時都不吃大虧。
1. 身為客戶就是要以「最低價格」得到「需要」的保障
2. 貨比三家以上,業務員也是多找幾個問,絕對有好處
3. 面對不肖業務員要秉持三不守則,「不接觸、不談判、不妥協」
4. 掌握基本保險知識,「資訊不對等」會讓你成為冤大頭
5. 衡量自己的收入
6. 對於保險你的「需求」是甚麼?
7. 問自己買了這張保單,發生意外時能給你什麼保障,講不出來或是不確定,就代表不知道買了什麼,如果保險業務也不知道,就代表遇到了不肖業務員
8. 承保前承保後有問題就問,你花的錢絕對值得你多問問
9. 不要一言堂,不要你的業務員說甚麼就信什麼
10.如果找到好的保險業務員,請不要凹他們退傭,這會讓他們從業生涯大幅縮減,你只會更快變成「孤兒保單」
▲遇到壞業務恐被話術欺騙,簽約前可得問清楚。(圖/資料照)