保險競爭好激烈!業務員抽成大解密 「陷阱話術」要留意

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記者古高樹、劉雅文/台北報導

現在有各式的保險推出讓業務相互競爭激烈,到底這中間有什麼祕辛,獨家帶您來窺探這些超級業務,為了留客有些特殊的「業外服務」,以及他們的保單如何抽成,今天通通攤開來說。

▲劉珈君每天花10個鐘頭跑店舖跟客戶搏感情。

一頭俏麗短髮,臉上帶著親切的笑容,她是永康商圈超級保險業務劉珈君。每天花上近10個鐘頭跑店舖跟這些客戶搏感情,電話也是一通通接起,但是只賣商品怎麼能打動人心?一些特殊的業外服務,正是她留客的小撇步。

保險業務劉珈君說:「我們幫一些醫生找二樓的店面,婦產科也是,還有一些走秀的活動、珠寶鑑定的活動,很多都是可以幫助商家還有我的企業主。」

▲劉珈君會額外幫商家還有企業主服務。

到底這些忙裡忙外的業務收入來源怎麼算?其實靠的就是保單抽成,一般來講,像是儲蓄型保單,根據年份不同大約抽成6%至15%;醫療型保單也根據種類的不同,從身故的10%到住院的25%不等;壽險則是最高大約有到25%,表現好的業務甚至有些額外獎金。

▲每個保單的抽成不太一樣。

劉珈君說:「有業務津貼,實收的保費有到50萬的話,我們就有相對的%數。」

諮詢電話一通通響起,有平民保險王之稱的劉鳳和,每天埋頭處理大量的保單業務,說到賣保險,他絕對是專家之一,甚至也不諱言透露保險業務求銷售,難免有些陷阱話術。

保險業務劉鳳和:「我們在賣投資型保單的時候,都會有個小文字『不保證獲利』,因為它的文字非常的小,很多的人都沒有注意看到這一點,甚至有些業務員也沒有特別強調這一點。」

▲劉鳳和表示,要注意保單上的小文字。

超級業務員各有撇步,但保險公司不敢講的事,消費者投保前也得要自己留心。(整理:實習編輯李艾庭)

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