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年輕人出頭天!斜槓建商 七年級生賴建程白手起家拚百億!

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財經中心/綜合報導

七年級生建商嶄露頭角,通常多屬二代傳承接班,然而,七年一班的建商賴建程,卻是靠白手起家,一路晉升董事長級建商行列!自幼生長於新莊聯邦市場的賴建程,今年37歲,家裡經營五金行,從小就是「生意囝」,也養成喜歡交流、眼光獨到與經營頭腦,一路走來,秉持「危機入市」策略,因為「在危機中往往能看到別人看不到的機會」,當2003年SARS疫情肆虐、百業蕭條,他卻看到創業經營的契機,那年他才20歲,卻選擇開始創辦活動公關公司,努力打拚事業,2年後,22歲買下人生第一間房,30歲前還清房貸!

科達建築 賴建程 建商 協槓青年 日日東森

▲自喻為斜槓建商,20歲白手起家創業,37歲已晉升逾10億資產的建商行列。(圖/賴建程提供)

少年董事長賴建程說,「從小因家裡開五金行,父母親辛苦做生意,全家早已習慣全年無休,當時家裡的舊公寓一樓是店面做生意,三樓是自己住家,看著日漸年邁的父母每日搬重物爬樓梯,心中盤算買房孝順父母,「我唸專科期間,先帶社團活動,接著到外面接案,專科五年級時,成立活動企劃公司』,從出領隊、設計團康活動內容全包,年收入可達100~200萬元,在22歲那年,存到了第一桶金,也順利為家裡換房。」

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▲凡事親力親為,秉持「危機入市」策略,因為「在危機中往往能看到別人看不到的機會」,是賴建程的成功祕訣。(圖/科達建設提供)

2008年國際金融海嘯、全球百業蕭條、哀鴻遍野,又讓賴建程看到創業經營的機會點,27歲的他開始創辦旅行社,主要服務大型企業員工旅遊,承辦例如喜來登大飯店、寒舍艾美酒店、凱撒大飯店、鼎泰豐、饗食天堂、中鼎工程、亞東醫院、台安醫院、耕莘醫院等公司員工旅遊活動,以及包辦新北市板橋區、汐止區、淡水區、永和區、新莊區、桃園市中壢區等區公所等公家機關大型旅遊標案,每年出團人數皆破數萬人。

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▲從20歲白手起家創辦活動公關公司,跨行房仲、建商,賴建程熱情、努力、專業也是致勝因素。(圖/科達建設提供)

而就在2011年政府打房祭出課徵奢侈稅,賴建程跨界加盟投入房仲事業,在新莊從5間門市開始,用「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則,在房仲不景氣的市場中,7年創下近200億元的銷售量,就在房市最低迷的2016年,全台交易量僅24.5萬棟,他毅然選擇跨入建商行列!

如今斜槓青年搖身一變斜槓建商,從旅行社起家,跨行房仲、建商,才短短3年晉升逾10億資產的建商行列,目標5年內推案破百億元!今年更要推出建商、代銷、房仲上下游串連,等於是開發、規劃、銷售、代租售全方位一條龍。

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▲賴建程重視家庭關係「堅持不賣投資客,只為自住客服務」,讓許多人印象深刻。(圖/科達建設提供)

為什麼選在大環境不好時投入房地產?賴建程表示,「危機入市」反而可以看得比別人更透徹、更深入,再來,「別人不敢做、不願意做的,我來做」,只要熱情、努力、專業絕對能找到市場差異性,再顯影自己的品牌價值,尤其在房市走下坡時,堅持只做自住客生意,無論在新案或中古屋市場皆成為優勢,他說,「和其他建商最大差異,第一,我非常重視大數據分析,長期掌握完整新建案、成屋交易資訊,成為開發優勢,推案價格只比當地中古屋多出大約1成,符合現代自住客「買舊不如買新」的購屋概念。

他說,「第二,我堅持不賣投資客,只為自住客服務」,也杜絕靠關係購屋的市場層層不透明價格,因此,推案打『建商直購價,連股東都沒有優惠價,直接讓利給自住客』,第三,重視家庭關係、親子照顧,從價格,坪數、建材配備、格局都為自住而生,甚至未來結合親子公設、物業等規劃,專為自住客理念設計產品。」

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▲大家團結、一起把餅做大,也能更深入服務自住客,賴建程推出建商、代銷、房仲一條龍服務成功創造市場。(圖/科達建設提供)

而房地產市場近年極度競爭,賴建程說,「為了搶食商機,事實上,目前建商、代銷、仲介之間界線早已模糊,仲介跨建商、代銷,或者建商跨仲介,做一條龍服務,已成為目前房地產新趨勢,簡單而言,就是大家團結、一起把餅做大,也能更深入服務自住客;建商開發買地、專業規劃產品,代銷,強項在執行企劃、銷售服務,房仲,則最接地氣了解客戶需求與溝通,三者之間合作,絕對可以增加成交機率!」

▲對房市很有獨到眼光的賴建程,認為下半年總統大選進入白熱化,但剛性需求仍舊持續回籠。(圖/科達建設提供)

至於今年下半年總統大選進入白熱化,市場買氣漸出現觀望,不過,賴建程說,總統大選雖仍是影響市場交易的觀察重點,但今年六都上半年達11.02萬棟、年增6.6%,創近5年新高,說明了剛性需求年年持續回籠,自住客市場上,品質和價位還是成交關鍵,中古屋因屋主與買方價格拉鋸與自備款壓力,自住買盤反而選擇買新案預售屋,事實上,各重劃區目前仍聚集不少看屋人潮,因此,賴建程表示,下半年仍會朝「不亂買地」、「不盲目推小宅」、「專為年輕人圓買房」三大目標前進,將在雙北、桃園市區人口多、需求高、捷運周邊區域,以購地或合建為主,推出首購族買得起的親民預售新案,近1年早鎖定新北新莊、板橋、中和、三重等人口量大的行政區獵地,最快下半年就會規劃推出「4字頭」的第二案自住產品。

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