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獨/最窮剩100元!長跑國手胡昭生改賣房 運動精神贏心

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財經中心/綜合報導

人生有無限可能,各行各業轉行房仲時而有聞,轉個彎也許是另個契機!東森房屋新莊科達民安西店店長胡昭生,從國小一路念到專科都是叱吒風雲的「長跑選手」,還曾拿下區運亞軍,但畢業後轉當老師不成,曾陷入人生低潮,因緣際會轉職房仲,沒想到,滿懷熱情進入房仲界,卻發現「冒泡成交」並非想像中容易,他曾經窮到口袋裡只剩100元,差點流落街頭,幸好靠著在運動選手時期養成吃苦耐勞、不服輸的性格拚工作,讓胡昭生逆轉勝,5年內晉升店長!

▲長跑國手胡昭生身上最窮的時候只剩100元!轉行投入房仲業靠運動精神贏得消費者的心。 (圖/科達機構提供)

別人「帥到分手」、他窮到分手 上演比悲傷更悲傷的故事!

黝黑皮膚、總是帶著陽光笑容的胡昭生,從國小、國中到專科皆是中長程3,000到10,000公里跑步比賽的常勝軍,靠著堅定意志和長期自律訓練,還曾拿下苗栗全區運長跑亞軍,帶著長跑夢想不停歇奔馳的他,原本畢業後想走教職,但因面臨師資教育課程、徵選失利,苦無機會圓夢,胡昭生決定投入職業軍人1年後,因緣際會進入房仲界,從直營體系房仲菜鳥做起,他笑說,「沒做過怎麼知道自己行不行,就決定勇敢衝了!」

▼▲長跑國手胡昭生用跑步紓壓,也運用運動時期養成的時間管理觀念管理自己和團隊。(圖/科達機構提供)

自2008年時踏入房仲界,目前已12年,胡昭生一開始經營木柵、新店、中永和等地區,剛開始以為房仲只要和客人聊天、帶看房,就能成交物件,加上當時遇上金融海嘯,當菜鳥新人到第5個月才成交第一間房,不過樂觀、開朗的個性,讓他特別受婆婆媽媽長輩客戶的關注,有第一筆成交紀錄後也彷彿如抓到金探子般突飛猛進,然而,胡昭生房仲生涯也並未就此順遂,2010年房市交易量大幅下修,也讓他年收入慘剩35萬元,甚至在沒有業績時苦撐,曾經身上窮到只剩100元,當時的女友也因為擔憂經濟不穩定與他分手,讓胡昭生一度想放棄,他說,「那時根本是比悲傷更悲傷的故事,還去土地公廟拜拜,我向神明說,我真的很認真工作, 難道人生只能這樣過了嗎?我還不想放棄,可以多給我一點機會,讓我可以照顧家人!

▲長跑國手胡昭生靠厚臉皮、靠自律找到自己的主場優勢。(圖/科達機構提供)

靠厚臉皮、靠自律 找到自己做業務的「主場優勢」

也許是天公疼憨人,胡昭生在2012年時,進入剛成立的東森房屋新莊科達思源店,房仲店案件透明化、時間彈性、大數據統計、多店聯賣、學長姊帶領機制等完善資源,給了很大幫助,他也靠著厚臉皮和客戶建立良好關係,把顧客當成親友來幫助,因此結交不少朋友,經常邀請他作客、詢問買房問題,他也像熱心解決每個人各種疑難雜症、帶來歡笑,不僅業績愈做愈好,結束經濟困頓的日子,口碑行銷也持續引來原客戶的親友買房,讓胡昭生慢慢找回主場優勢!

▲胡昭生個性樂觀、開朗,很受婆媽歡迎。 (圖/科達機構提供)

談及長跑和房仲舞台的相似點,胡昭生認為,房仲工作同樣也是一場長期挑戰賽,他表示,「我印象最深刻,曾經碰過帶客戶看了30間房子,最後這位客戶和其他房仲成交的慘況,我也痛定思痛,找出自己弱點,我想起,過去跑步每天早上5點半開始訓練,運用課表時間管理、自律訓練、平均配速跑,調整呼吸、控制節奏,房仲工作其實也同樣適用,我每天訂出課表、搜尋案源,每天拜訪客戶3到4次,終於突破撞牆期,奔馳出屬於自己的房仲舞台,創下房仲生涯個人業績最好每月曾創下250萬元、年度850萬元的紀錄。」

▲長跑國手胡昭生用跑步紓壓,也運用運動時期養成的時間管理觀念管理自己和團隊。(圖/科達機構提供)

5年內晉升店長後,胡昭生仍堅持這套「運動紀律管理」,他認為上天給予大家每日的時間都是平等的,因此,管理團隊講求自律與紀律,他每天要求同事排好每日行程,帶看房準備詳細物件、房價資料,時時注意新聞資訊,胡昭生排解壓力也靠跑步、健身,他秀出肌肉說,「房仲要讓自己維持在最佳健康狀態,才能讓工作處理更有效率,他也每日精神喊話,勉勵房仲莫忘初衷、愈挫愈勇,因為,付出99%心力,只為那1%的成功機會!」

▲最窮時身上只剩100元!長跑國手胡昭生改賣房,5年內升到店長(圖/科達機構提供)

◆​ 胡昭生小檔案

年齡:36歲

職稱:東森房屋新莊科達民安西店店長

綽號:巧虎

房仲資歷:12年

最佳業績:單月業績破250萬元、年度850萬元

興趣:跑步、健身、閱讀

座右銘:付出99%心力,只為那1%的成功機會

▲長跑國手胡昭生的座右銘:付出99%心力,只為那1%的成功機會 (圖/科達機構提供)

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