頻繁廣告看了就煩？教你做真正有效、不燒錢的「網路行銷」

文／林克威／MONEY錢

只要一個新型的產品上市，大部分人首先想到品牌知名度，頻繁在各大媒體投放廣告，如電視、捷運等類型看板。從事網路工作，具有網路思維的人士，通常規劃全案的行銷方案，如LINE、Facebook、SEO、SEM、影片短片、文章等相對新潮的方式。這麽多的推廣管道，雖然節省了費用投放，但隨之而來需求一批相對專業的推廣團隊，緊密配合、需要投放一定的時間段，才能略感效果。

▲（圖／翻攝自MONEY錢）

那怎樣投放比較划算呢？

首先，根據自身產品打廣告，自己為自己代言。

通俗講在自家的產品媒體上投放廣告，能跟客戶接觸到的點，均是我們產品媒體投放的區域，比如外包裝、膠帶封條、車輛、胸牌等。當然有的人說，這些我們一直在做，廣告往往太”硬“，或者”太像廣告“，會被大家本能意識地忽略，更不用談激發品牌傳播，非常可惜。具體來說，在自家產品媒體投放廣告也是與時俱進，緊隨用戶審美需求心理的，強硬植入廣告的畫面已經被消費者自然”屏蔽“。

網路運營、添加創意文案

在我們的日常生活中，總會被某些情感所感染。我們來看看哪些植入創意文案，讓消費者欣喜不已。眾所周知，傳統的廣告，一旦期限到，廣告主迅速撤掉，把廣告植入自己產品中，效果是最持久，可以數月甚至數年地展現，不斷激發自主傳播，讓產品變得引人注目，充滿無限樂趣，期待期望的的產品創意。

其次，玩轉自身廣告位的前提下，聚攏用戶群體，把用戶圈在一個池子里，進行不斷”洗腦“優化。怎樣把用戶群圈在一個池子里呢，目前，傳統的管道銷售，比如酒店、餐廳、煙酒、商場超市等等我們目標的銷售管道平臺，用戶消費之後，什麽時間複購或者說什麽時候進行再次推銷，全部由用戶自主時間所控制，推廣產品的方式難以實現，從而，由於介入第三方的平臺場景，用戶的心智分析難以揣摩，這樣形成無法對市場消費的評估。

現在我們要以一種社群行銷的方法，把用戶引入到一個固定的區域，比如微信群或者任何軟件媒體的群，抓住用戶消費產品的心理，做好用戶的心里精耕細作，促進客戶二次轉化，進而提升客戶的複購率，這種方式方法從最早原始維護體系來說，是一種純粹的會員維護，但由於網路下的用戶群體，越來越熱衷在移動裝置上的行為，例如像LINE、Instagram的社群引導方式就有規則引導、人工引導、活動引導。

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