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第47次創業!楊濟成打造「實現夢想的捷徑」

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記者林賢雅/台北報導

高物價時代,顛覆傳統遊戲規則的「殺價王」網站,以「最低且唯一」的競價方式,滿足消費者殺價搶便宜的需求,在眾多購物平台中殺出一條血路,成功引爆話題。十年來協助了1萬6仟多位得標者,省下超過上億元的購物成本。這樣的好成績,並非一蹴而就,而是要歸功於創辦人楊濟成過去46次的創業經驗,以及勇於追夢的超強毅力。

殺價王創業篇(業配勿用)

▲殺價王創辦人楊濟成是個創意及執行毅力兼具的天生創業家,殺價王網站,是他第47個創業項目。(圖/記者邱榮吉攝影)

楊濟成的創業夢,啟蒙於大二,當時一門網際網路的課程,讓資管系的他深知未來是網際網路的時代,因此號召其他同學共同企劃,把學校圖書館當作辦公室,一年後成立了一個旅遊網站,這是他第一個網路創業經驗。但受限法規,沒有旅遊業特許執照的他們,最後只能黯然關站,當時是1999年,這是他第一個創業經驗。雖然沒有成功,但楊濟成並不視它為失敗,他認為每個經驗,都是他日後創業的養分。

在網路快速發展的時期,楊濟成不錯過任何學習的機會,隨即投入就業市場,從保險公司的網頁設計到遊戲公司的金流工程師,甚至進入當時剛起步的視訊交友平台,處理平台工程並兼任視訊內容管理,從工程專業走向服務內容及營運管理,促使他再度創業,架設直播視訊平台,代理海外多對多的視訊系統,甚至經紀直播主,成為當時第一個與中華電信合作的合法視訊交友平台。之後的幾年,楊濟成也從網友的隱性需求中找到商機,如msn pay金流系統、影音串流網站、同志聊天室…等,其中不乏目前網路商業模式的前身,他的創業經驗,儼然是一部台灣網路發展史。

殺價王創業篇(業配勿用)

▲從「小布娃娃」的拍賣經驗,讓楊濟成了解網友購物的殺價心裡,進而創辦殺價王網站。楊濟成也在成功創立殺價王之後,將這隻小布娃娃重新購回,收藏在辦公室中。(圖/記者邱榮吉攝影)

2005年正是國內二手網拍市場如火如荼發展的時期,向來抗拒販售有形商品接觸物流的楊濟成,開始研究網購商機。他意外的賣起當時熱門的收藏品「小布娃娃」,不但讓他小有獲利,更從當中銷售經驗中發現,網友偏好的殺價的樂趣及貪小便宜的心理,成為殺價王網站的創業靈感。擅長逆向思考的他,以「最低價得標」為主要訴求,創立了「最低且唯一」的競標模式,在當時台灣網路圈中,少數能同時取得台灣、美國、中國 三國專利的互聯網公司。

前面46次的創業經驗,培養了他對網路服務的熟稔,讓殺價王在成立的第18天就開始賺錢,第31天回本,開始獲利。兩個多月後就有500萬的營收,第二年營業額更達2500萬。重視服務的他,從會員的反饋中,調整手續費制度,第二年開始與當時國內最大的網購平台合作,將沒得標的手續費全數轉為商城紅利點數退還會員使用,讓會員在商城中兌換產品。但一年半後,與商城合作的上億點數成本,卻只拿到100多萬的退佣,連當年度的商品採購成本都不到。迫使楊濟成放慢腳步,並思考出走台灣往海外市場的可行性,也成為殺價王日後布局海外市場的契機。在幾年的海外創業經驗中,楊濟成找到返還手續費的其它用途,讓會員服務更完整、更全面。

殺價王創業篇(業配勿用)

▲「最低且唯一」競標規則:投1元有三位、投2元有兩位、3元一位、4元一位,5元四位。由於1元與2元都有人投標,金額重覆,因此由「最低」且「不重覆」的3元投標者得標。(圖/殺價王網站提供)

殺價王網站不同於坊間的拍賣網站,而是以「最低且唯一」的低價競標規則。楊濟城舉例,若投1元有兩位、投2元有兩位、3元一位、4元一位,5元一位。由於1元與2元都有人投標,金額重覆,因此由「最低」且「不重覆」的3元投標者得標。此外,會員沒有得標的競標手續費,也將全數轉為紅利點數「鯊魚點」,可以用來兌換「鯊魚商城」裡,合作超商的熱門商品,或繳付電話費、銀行貸款及信用卡帳單。近期如原價7萬5仟9的GOGORO機車,僅以126元就得標,32萬8千元的光陽黃牌重機僅以3,601元售出,IPHONE XR,得標價232元,馬自達3汽車也只要1,152元,成為熱門話題。截至目前為止,已經有1萬7仟位會員在殺價王搶得便宜,為會員省下的錢,累積高達上億元。

台灣創業者最大的危機就是『不敢想』!楊濟成認為,創業最缺乏的不是錢,而是缺乏創新的思維以及強大的執行力,當想出好的點子,再慢慢修正到可執行的商業模式,這才是現今快速且高度競爭的市場中,創業成功的不二法門。楊濟成補充,目前已獲選為「金融監理沙盒」的廠商,今年的目標是100萬會員用戶,未來將會打造一個生態系的網路平台,除了以殺價王購物為核心之外,同時也會發展如娛樂、購物、旅遊、消費,甚至包含不動產跟金融等服務平台。此外,殺價王也計劃西進及南向發展,正在鴨子划水佈局美國、加拿大、澳洲、中國大陸、馬來西亞、新加坡、印尼等地,期望服務更多的會員。希望殺價王這個平台,能成為他們「實現夢想的捷徑」!

殺價王創業篇(業配勿用)

▲殺價王網站至今已為1萬7仟位會員在殺價王搶得便宜,為會員省下的錢,累積高達上億元。(圖/記者邱榮吉攝影)

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