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從霜淇淋看房市 無殼教授:吃錯冰笑一下、買錯房苦笑多年

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記者陳韋帆/台北報導

近2年房市移轉量不斷上升,據官方數據空餘屋似乎也未見增長,建商不斷釋出預售屋的「建案暢銷」、「案場湧人潮」、「銷售創高價」等利多消息,但房市真的回溫了?專家指出,就像便利商店霜淇淋的飢餓行銷,魔鬼就藏在這裡。

▲2013年便利商店掀起霜淇淋大戰。(圖/資料照)

2013年全家、7-ELEVEN推出霜淇淋銷售,每隻單價約30~35元不等,結果全家創下1年銷售1200萬隻銷售量,而7-ELEVEN更創下10天、10家店就賣出10萬隻的驚人佳績。

景文科大財務金融系副教授章定煊指出,2013年全家首先推出霜淇淋,由於銷售順暢,之後又推出了巧克力口味,而7-ELEVEN也同時推出了北海道牛奶霜淇淋口味。

▲當時霜淇淋機器供不應求,意外造成飢餓行銷效應。(圖/資料照)

當時想嘗鮮的人多,但並非每個店家都有霜淇淋機器,時常供不應求,想吃就得排隊,但即使排隊了,又常因為原料供應不及,不見得可以買到,越不好買,大家就越想吃,也意外產生了「飢餓行銷」效應。

▲預售案場時常舉辦活動讓人潮湧現。(圖/記者陳韋帆攝影)

就如同現在建案常用的銷售手法,開案之前,先號召老客戶告知有早鳥優惠價,加上舉辦活動,請大家共襄盛舉,在開案當日直接釋放已銷6~8成消息。看似湧現人潮,建案相當搶手,但事實上到底有沒有人買?

其實許多建案在建案模型上貼上「已銷」的標籤,釋放銷售順利消息,就是採取「飢餓行銷」手法,營造出非常搶手的氣氛,但事實上所謂的已銷6~8成中,常常地主分回戶就佔了4~5成,其餘的可能是老客戶購買,甚至是建商自己回購都有可能。

章定煊最後提醒,冰淇淋買貴了最多幾十元,買到不好吃的也就笑一笑,但房子就不一樣,買貴了就是上百萬,買到會漏水、建材不好的,你要苦笑很多年,所以在雜亂的利多資訊中,最好還是做個明眼人,仔細觀察跟比較。

▲在銷售案場時常可見現場刻意營造熱銷氛圍。(圖/記者陳韋帆攝影)

政治大學地政系退休教授張金鶚分析,近日不斷傳出許多的利多消息,但觀察諸多手法,就如同過去「炒房」方式,先創造搶手假象,投資客也不斷進入,真正的自住客就只能看著「炒高」的房價望樓興嘆。

但實際上,房價真的回來了嗎?張金鶚指出,其實交易量確實有增加,但其中是混雜著中古、預售、新成屋交易,調閱實際成交價,房價也並無明顯波動,當房市價量「變異數」(個案好壞差異)很大時,房市的「平均數」(所謂「大盤」)的表現就要審慎看待!

建議買房民眾購買預售屋前,先看好區域實價登錄行情,並多做比較,不要因為案場的氛圍而被影響。

 

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