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破千億元房子一起賣 爭搶「售樓王」內行人曝很危險!

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記者蔡佩蓉/台北報導

搶當「賣屋王」還是有要勇氣!根據《住展》統計,2019年北台灣10大代銷榜單,依序為海悅、信義、新聯陽、甲山林、新高創等,累計10大代銷去年北台灣接案金額達4424.5億元。但專家分析,去年房市復甦許多代銷吃到甜頭勇於搶案,但今年遇到武漢肺炎疫情干擾,可能毛利率會大幅下滑。

▲2019年代銷狂搶案,今年恐怕銷售率才是王道。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

去年北台灣「代銷王」為海悅國際,2019年接案量約為1005.5億元,是唯一連兩年案量達到千億元以上的代銷;亞軍為信義代銷,近年以「全房產」模式整合仲介與代銷資源竄出,2019年接案量達681.6億元。新聯陽實業則承接594.5億元案量,位居第三名。

住展雜誌研發展何世昌表示,去年房市景氣好,代銷拚盡全力接案,「接越多賺越多」,但今年上半年房市恐籠罩在新冠肺炎疫情當中,今年各大代銷或許不會一昧追求衝高接案量,而會回頭重視銷售率。

天時地利不動產總經理張欣民指出,代銷業是面對房市景氣「真槍實彈」的第一線業者,一旦房市復甦就拼命搶案,而2015、2016年景氣衰退時,反倒變成「把房子推掉不賣」,不接建商的銷售案。

目前北台灣10大代銷去年接案金額達4424.5億元,張欣民提醒,許多都是今年待銷售、去化的建案,假若是包銷案,代銷前期進場就必須投入上千萬元蓋預售屋、印製廣告宣傳品,並得依據銷售率向建商請款,若因疫情導致銷售率下滑,直接影響代銷毛利,甚至下半年可能變成純企劃或包櫃接案。

 

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