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獨/單親爸苦存100萬欲買房竟遭酸 怒轉房仲拚2年圓夢

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生活中心/綜合報導

「我一開始當房仲,單純只是為了想買房!」東森房屋科達歐洲店襄理游晨紘笑著說,自己是單親爸爸,當年2個孩子還只是兩三歲時,他好不容易存了人生中的第一個100萬,想著當自備款買房給孩子們好一點的成長環境,沒想到被委任房仲嫌太少,整個諮詢委託過程很不舒服,所以乾脆自己轉行當房仲,沒想到,第一年零成交,100萬還賠光,他歸零咬牙苦撐,終於從門外漢變成房仲成交王,拚2年一圓買房夢!

▲單親爸爸游晨紘苦存100萬欲買房竟遭酸,怒轉當房仲拚2年終圓夢(圖/科達機構提供)

游晨紘是新北市土城人,大學就讀電子科系,畢業後在汽車隔熱紙工廠一熬就是10年,雖然已經升上組長,但身為單親爸爸,他長期為孩子努力打拚,無法經常陪伴,一心只想賺錢買房讓自己與兩個孩子有個家。6年前,他好不容易存了100萬元的購屋頭期款,沒想到,委託房仲劈頭就嫌棄他:「先生,你這自備款太少,可能買不了房喔!」因為對房地產知識不足、過程不夠透明化,讓游晨紘感到極為不舒服,因此,他決定自己搞懂「房仲的工作究竟在做些什麼」,轉而挑戰房仲界,沒想到,卻賠光長久辛苦存下來的所有積蓄。

▲單親爸爸游晨紘轉行當房仲後才體悟,房仲不只是要找一套好房子,更要為委託者的人生負責(圖/科達機構提供)

 為買房轉當房仲1年零成交 咬牙忍苦盡甘來搖身變「新人王」 

原來,游晨紘踏入房仲界的第1年,門外漢又是菜鳥房仲新手,加上當時房市景氣正直線下滑,進入直營房仲店又慘遭「放牛吃草」,沒有前輩指導,他只好按步就班,每天早出晚歸拜訪客戶,也曾整夜等屋主等到天亮、沒日沒夜努力發DM, 卻始終沒有成交業績掛零,身為家裡經濟支柱,又有2個小孩嗷嗷待哺、超過1年沒有收入的情況下,幾乎花光他當時準備的100萬購屋自備款,正當家人、親朋好友所有人都勸他放棄時,他放空1個月沉澱思考,最後仍堅持「從哪兒跌倒、從哪兒爬起來」,直到2015年時,他碰到伯樂,成績開始突飛猛進,改變他的人生。

▲游晨紘轉行房仲將自己歸零,才發現如何讓客戶明白物件的優勢,才是成交關鍵。(圖/科達機構提供)

他笑說,「我將自己歸零、謙虛學習,進到新莊科達體系後,有學長姊領導,才發現做房仲不是只有認真、熟悉區域商圈就好,那只是基本條件,重點在和客戶溝通的過程中,如何讓客戶明白物件的優勢,才是成交關鍵,加上同事們都願意討論交流、團體具備向心力,時間彈性、升遷制度也很透明化,才4個月就交出第一張成績單,最高曾創下單月100萬元業績,並在2017年、2018年、2019年連3年拿下仲介菁英獎,經過2年,我終於在板橋買下人生第1間房,雖坪數不大,但總算圓了長久來的夢想!」

▲游晨紘為了孩子重新出發,最高曾創下單月100萬元業績(圖/科達機構提供)

自住客買房議價崩潰大哭 房仲助單親媽圓夢成交

游晨紘進入房仲業6年,因自己也想買房,更能體會買賣雙方的心情,印象最深刻的是一位剛離婚的單親媽媽,苦於過去購屋經驗少、自備款也不多,因此,每次看屋議價都面有難色,曾經議價過程中談到崩潰大哭,讓同為單親家長的游晨紘於心不忍,便勸她先將總價約1千萬元的公寓賣出,並極力協助她與屋主議價,最後成交買到新莊副都心住宅大樓,原本開價1150萬元、成交900多萬元,讓這位單親媽媽順利搬新家、開始新生活,「那時她喜極而泣拉著我的手一直說謝謝!」

▲游晨紘說,孩子和父母是他最大的動力,希望今年在新莊購屋,換成大三房(圖/科達機構提供)

如今,游晨紘已經幫超過100位委託者找到新家,他說自己當房仲後才體悟到,每個人買房都只是為了找一個屬於自己的家、屬於自己的避風港,因此,房仲不只是要找一套好房子,而是要為委託者的人生負責;「房仲」也不只是一個工作而已,能助人圓夢找到家、落地生根,是一個使命,更是游晨紘快樂與成就感的來源,從客戶的感謝與回饋中,他看見了自己存在於社會的價值,更開心在自己站穩之後,時間彈性能陪伴孩子與父母,面對未來除了提升專業、強化客戶服務,游晨紘更預計今年在新莊購屋,換成大三房,他開心說:「自住買房找小游就對了。」

 ◆​游晨紘小檔案

年齡:37歲

職稱:東森房屋新莊科達歐洲村店襄理

綽號:小游

房仲資歷:6年

榮譽獎:2017年、2018年、2019年東森房屋仲介菁英獎

座右銘:助人圓夢找到家、落地生根,是使命,也是快樂來源!

▲游晨紘至今已幫超過100位委託者找到新家,從客戶的感謝與回饋中,他看見了自己存在於社會的價值(圖/科達機構提供)

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