迴轉壽司均一價怎麼賺?業者揭「定價眉角」:不怕被吃垮

記者李建瑩、陳秉豪、廖宜德/台中、雲林報導

迴轉壽司店越開越多,紛紛打出多種類的壽司、生魚片均一價。不過您知道嗎,迴轉台上藏了業者收支平衡的「擺盤術」,例如小朋友愛吃的玉米軍艦、玉子燒成本相對較低,擺的盤數較多;而高成本的鮪魚、赤蝦則相對較少。不過也有業者以量制價。

▲迴轉壽司受民眾喜愛。

用餐區盯著平板,想想待會要從迴轉台上拿哪一盤。

滑過眼前的有生魚片海鮮、有牛肉,還有大多數小朋友最愛吃的玉米軍艦。

消費民眾:「就拿喜歡的啊,再看有什麼特別的、特色的。」

消費民眾:「挑自己平常就會吃的。」

回答選自己愛吃的佔大多數,不過當均一價一盤40塊的時候成本卻大不相同。

迴轉壽司業者經理徐少同:「不會因為客人太多把你吃垮,但是你會因為沒有客人來而倒掉,所以我們在成本上面,我們寧願提供多一些,降低我們的毛利率淨利率。」

▲壽司成本各不相同。

業者揭露,均一價就是要從中取平衡,大致上分為3種,低成本的包含稻荷壽司、玉米軍艦、玉子燒,還有沙拉類,每一盤成本大約16到20塊;中成本常見的有蘆筍、鮪魚、花枝、軍曹魚壽司,成本大約是售價的一半;而高成本的很多老饕專選這種,蒲燒鰻魚、赤蝦、鮪魚中腹、青醬焗烤鮭魚,一盤成本就超過24元。另外店家還要吸收茶包、薑片跟芥末成本。

飯店主廚陳世霖:「小朋友愛吃的玉子燒、黑豆等等之類的,這些成本相對的來的會比較低。」

其他迴轉壽司店還有一種擺盤術,例如5盤統一價格的壽司中,高成本的佔其中2盤,另外3盤成本稍微較低地,檯面上盤數擺的比較多,靠得是擺盤小技巧取得利潤收支平衡。

▲迴轉帶上的擺盤有學問。

無論成本高低,迴轉台上生魚片賣相,絕對影響消費者伸手拿取機會。(殷悅哲整理)

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