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書摘/李嘉誠致富秘密曝光 這10種人快成功 會笑是重點

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記者鍾志鵬/臺北報導

全球華人首富李嘉誠已經93歲了,2018年90歲的他宣布退休。但他的傳奇故事繼續流傳。在《李嘉誠 談 做人.做事.做生意》這本書中,凝結他從塑膠工廠業務員到全球華人首富的致富10個心法。其中第5個是面帶喜相(會自然微笑)的人,原因,最令人想不到。

▲李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。 (圖/翻攝自李嘉誠微博)

▲李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。  (圖/翻攝自李嘉誠微博)

李嘉誠的三大致富秘密  要這樣做人做事與做生意

★做人:「我相信幫助他人、對社會有所貢獻,是每一個人必要的承擔。」

★做事:「我相信只有堅守原則和擁有正確價值觀的人,才能共建一個正直、有秩序及和諧的社會,一個沒有原則的世界是一個缺乏互信的世界。」

★做生意:「也許最關鍵的成功方法,就是尋找得到導航人生的座標,沒有原則的人會飄流不定。」

▲ 李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。 (圖/翻攝自李嘉誠微博)

李嘉誠的致富傳奇  賺大錢秘密大公開

李嘉誠退休之後,他的傳奇依然是成功榜樣的模範。他學歷不高。童年時為逃避戰亂,跟家人逃到香港,父親早逝,15歲的他就被迫輟到塑膠公司任職,每天工作16個小時養家。

1950創立長江工業有限公司起家,經過外人難懂努力,終成全球華人首富。他相信每個人都需要盡本分做事,才能有所成就。

1980年成立李嘉誠基金會,全心投入公益事業。從赤手空拳到世界級傑出企業領袖,他說,「謙虛是知識之源,不自負才是成功典範」。

▲ 李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。 (圖/翻攝自李嘉誠微博)

▲ 李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。 (圖/翻攝自李嘉誠IG)

沒有摸清做人、做事的門道  要成功那是不可能的

在《李嘉誠 談 做人.做事.做生意》的前言這樣描述…..

「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標,並且兢兢業業地努力工作,但卻事與願違。他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼?各人有各人的原因,但其中有一點可能是共同的:沒有摸清做人、做事的門道。

成功依靠實力,這是人所共知的道理。但是,所謂「實力」並不像一般人想像的那樣,是金錢,是關係,是學歷。通常人們看待成功人士,也往往只看表面,專注於人家一時的運氣和做事業的客觀條件,卻忽略了「人家賴以成就大事的內因,忽略了成功背後所付出的努力和多年的辛苦修練。」

李嘉誠,從做茶樓小二起家,連小學學歷都沒有,居然能在幾十年時間裡,建立起一個龐大的財富帝國,成為香港歷史上首位「千億富翁」。如今,他的財產仍在以幾何級數增長。他在商業領域的每一個舉動,都為世人極度關注。由於非凡的商業成就,李嘉誠被美國《時代》雜誌評為全球最具影響力的商界領袖之一。香港《資本》雜誌選舉他為香港十大最具權勢的財經人物之首。

走過人生歲月,李嘉誠開始總結自己的經商生涯,向世人道出了自己成功的秘密。他在多個場合發表的有關做人、做事、做生意的言論,常常令人茅塞頓開,如夢初醒。

▲ 李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。 (圖/翻攝自李嘉誠IG)

▲ 李嘉誠(右1)是全球華人首富,公開致富心法。 (圖/翻攝自李嘉誠微博)

李嘉誠的3個成功秘密  在於與時俱進跟以和為貴

1.成功做人的秘密:一個體面的人,一個有尊嚴的人,一個彬彬有禮的人,一個和善可親的人,到處都會受到人們的歡迎,凡是與他們交往的人,也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格,那無疑為自己增添了無窮的成功的機緣。

2.成功做事的秘密:一個聰明機智的人,一個做事有板有眼的人,一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人,一個虛心勤奮肯於鑽研的人,一定會在人生、事業的道路上步步走高,從而擁有很好的前程。

3.成功做生意的秘密。一個有生意頭腦的人,一個能洞察行情的人,一個有著良好的人際關係的人,一個具有良好的經商心態的人,就會在商場上左右逢源,穩步發展,天天向上,財源廣進。

▲李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。  (圖/翻攝自李嘉誠IG)

李嘉誠談最適合做生意的人 商人成功的三個條件

1.好手腕:言行較為拘謹的李嘉誠,絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他像一位從書齋裡出來的中年學者,而不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。但在這樣一個隨意而平常的外表後面,李嘉誠具有善變的商業謀略和靈活的溝通技巧。概括李嘉誠所具有的商業謀略,可以歸納為耐心等待,捕捉機遇,有智有謀,從長計議。

李嘉誠正是這樣不斷地通過官地拍賣與私地收購,為地產發展提供了源源不斷的土地資源。

2.好口才:關於李嘉誠的好口才,許多人都有同感,李嘉誠的語言第一是誠實,第二是幽默。有關誠實大家已司空見慣,而其所具有的幽默則別具一格。例如,有記者採訪李嘉誠,問:「都說您是拍賣場上『擎天一指』,志在必得,出師必勝,可您有時為何還是中途退出?」李嘉誠幽默地說道:「這已經超過我心定的價。你們沒看到我想舉右手,就用左手用勁捉住;想舉左手,就用右手捉住。」

3.好素質:一位跟隨李嘉誠多年的高級經理人在會見知名《財富》記者時說:「李嘉誠是一位最純粹的投資家,是一位買進東西最終是要把它賣出去的投資家。」這位經理人的話,揭示了李嘉誠在股市角色的優勢。這種優勢或許很多人都明白,但由於急功近利心理的驅使,許多人都不願做這種角色,而寧可做投機家。

投資家與投機家的區別在於:

投資家:看好有潛質的股票,作為長線投資,既可趁高拋出,又可坐享常年紅利,股息雖不會高,但持久穩定。

投機家:熱衷短線投資,借暴漲暴跌之勢,炒股牟暴利,自然會有人一夜暴富,也更有人一朝破產。

▲李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。  (圖/翻攝自李嘉誠IG)

李嘉誠說這10種人做生意容易成功

1.有耐心和毅力的人

經濟高度發展的今天是「事求人」的時代,因此只要學有專長就不怕沒有作為,一家公司做厭了立刻可以在別的公司找到新工作;這一行做膩了很容易轉到另一行。於是許多人想要自立做生意,然而那種易於「變節」的個性卻已經變成了薪水階級的第二天性。改不掉這種性格而想去做生意的,就會招致橫衝直撞、一事無成。

2.識時務的人

商場有金言:但知勝而不知敗者,將一敗塗地。一生事業都一帆風順,到壽終正寢沒有嘗過失敗的滋味,實在太好了。無奈這種事情只有夢裡才有。人生不如意事常八九,可以大膽地斷言,每一位成功者或多或少都嘗過或大或小的失敗。所謂禍福相倚,成功與失敗,幾乎是一體之兩面,不可分割。

3.嗅覺敏銳的人

李嘉誠指出,精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致,那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老闆常常會無所作為。

李嘉誠認為,預謀制勝兵法在今天的人們使用起來應該更為容易和方便,因為現代科技使得資訊的傳達非常迅速,人們能夠很快地掌握最新的事件和新聞,所以,採取預謀制勝把握更大。在商業競爭中,日本人正是憑著嗅覺敏銳的長處,以預謀制勝之術而成為商業強國的。

4.有敬業精神的人

伊索寓言裡有一則家喻戶曉的故事,就是龜兔賽跑。誰都知道兔子是腳步很快的飛毛腿,再怎麼樣烏龜都不可能是牠的對手。因此兔子非常輕敵,想耍一耍烏龜,便說:「睡一覺再說吧。」就在路旁的樹下睡著了。它想:睡一覺起來還可以趕上烏龜的。不料兔子睡熟了,終於被烏龜遠遠地拋在後面,兔子竟然陰溝裡翻船,輸了!

做生意不能像兔子一樣,一暴十寒,只想賺大錢,看到小錢就不想賺,睡大覺去了。如此這樣,能力再怎麼強都不可以成功的。既然做生意了,不管店面多小,都是生意,不要自卑,只要抱著一心一意為顧客服務的精神,必定可以贏得顧客的歡心,生意蒸蒸日上。

5.面帶喜相的人

臉孔是心情的鏡子,心情舒坦,臉孔就應該鬆弛,顯出自然的微笑!越是成功的人物,他們越是注意微笑的連鎖反應。微笑是一種奇怪的電波,它會使別人在不知不覺中同意你,你的成功與失敗,跟微笑有很大的關係!

6.能分清輕重緩急的人

很多人也許不知道,一公升的糙米碾過以後,會消耗掉百分之五的份量,剩下的才是精純的白米。但是因為從前的碾米機比較粗糙,所以白米裡面常常會夾雜著一些碎米糠。

如果你太在乎這些碎米糠,想將它們全部挑出來的話,就一定要花掉很多很多的時間和精力,這樣的話,你就沒辦法繼續做別的工作,反而得不償失,還不如不要去管它們──把摻了很多米糠的白米賤價賣出。

舉例說如果呆帳的數目很少,卻要動用全公司的員工去追討,這樣反而得不償失。

7.能管住自己嘴巴的人

「不輕露口風」在商場上是極重要的大事。「本田精工」的總經理本田秀曾斬釘截鐵的說過以下一番話:「我們的工廠一向不給人看。一方面,只要是專家,看了馬上就會知道廠中訣竅;另一方面,保密也是我們能提供給買主的一個銷售特點。」

8.不輕易張揚個性的人

年輕人可能都認為個性很重要。他們最喜歡談的就是張揚個性。他們最喜歡引用的格言是:走自己的路,讓別人去說吧!時下的種種媒體如圖書、雜誌、電視等也都在宣揚個性的重要性。但千萬不要現出個性底牌,留給人家探聽到好的。和氣生財、以和為貴。

9.有頭腦但不依賴創意的人

點子不等於生意。點子產生於人腦中,主觀性較強;而商道則產生於現實中,客觀性較強。這樣,它們之間不免會產生矛盾。

生意人要精確計算的商業元素,其中十分重要的一項,是時機。時機過了,最好的東西、最具創意的東西,也是廢品。除非,創意,如果能夠納入商業元素或增強商業元素,便一拍即合。否則,生意人便摒諸門外,不會多看一眼。

10.機智靈活的人

「一個有機智的人,不但能利用他所知道的東西,並能善於利用他所不知道的東西,他還能用巧妙的方法來掩飾他無知愚拙的方面,這樣的人往往更易得到別人的信賴與欽佩。」

▲李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。  (圖/翻攝自李嘉誠微博)

再加碼 李嘉誠說生意人應具備有這八種性格

1.熱情:熱情是性格的情緒特徵之一。生意人要富於熱情,在業務活動中待人接物要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然,從而縮短與你的感情距離,。但也不能熱情過分,過分會使人感到虛情假意,從而有所戒備,無形中就築起一道心理上的防線。

2.開朗:開朗是外向型性格的特徵之一,表現為坦率、爽直。具有這種性格的人,能主動積極地與他人交往,並能在交往中吸取營養,增長見識,培養友誼。

3.溫和:溫和是性格特徵之一,表現為不嚴厲、不粗暴。具有這種性格的人,樂意與別人商量,能接受別人的意見,使別人感到親切,容易同別人建立親近的關係,生意人需要這種性格。但是,溫和不能過分,過分則令人乏味,受人輕視。

4.堅毅:生意人必須具備堅毅的性格。只有意志堅定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實現業務活動的預期目標。

5.耐性:耐性是能忍耐、不急躁的性格。生意人在日常工作中,要有耐性。既要做一個耐心的聽者,對別人的講話表示興趣和關切;又要做一個耐心的說服者,使別人愉快地接受你的想法,而沒有絲毫被強迫的感覺。

6.寬容:寬容是寬大、有氣量,是生意人應當具備的品格之一。在社交中,生意人要允許不同觀點的存在,如果別人無意間侵害了你的利益,也要原諒他。當個有氣度的人,從而尊敬你,願意與你交往。

7.大方:生意人需要代表組織與社會各界聯絡溝通,參加各類社交活動,所以一定要講究姿態和風度,做到舉止落落大方,穩重而端莊。坐立的姿勢要端正;行走的步伐要穩健;談話的語氣要和氣;聲調和手勢要適度。唯有這樣,才能讓人感到你所代表的企業可靠、成熟。

8.幽默感:生意人應當努力使自己的言行,特別是言談風趣、幽默,能夠使人們覺得因為有了你而興奮、活潑,並能使人們從你身上得到啟發和鼓勵。

▲李嘉誠是全球華人首富,公開致富心法。  (圖/大都會文化出版提供)

本文摘自大都會文化出版之《李嘉誠 談 做人.做事.做生意》

 

 

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