PTT求助買房事 該用開價打折?還是實價登錄議價?

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記者李鴻典/台北報導

買房對於很多人來說是一輩子一次的投資,如何聰明出價用較合適的價格入手,對於首購族是一大挑戰。有首購族網友在PTT請教議價的出價策略,究竟出價要以開價還是實價登錄價格來議價?引發版上老鳥網友熱烈回應自己的買房心法。

▲PTT《home-sale》版有網友詢問,自己是首次看房,想問大家會怎麼開始出價?(圖/截自PTT)

PTT《home-sale》版有網友詢問,自己是首次看房,看到有一間開價1290萬、每坪單價39.25萬的房希望進一步談價,「同一棟大樓去年登錄的交易單價最高每坪37.2萬, 最低34.2萬,想請問大家會怎麼開始出價?如用屋主開價的幾成?或者參考實價登錄的單價?」,引發房市老手回應。

有網友說:「開1000殺到整數就對了」,但更多網友建議參考「實價登錄」出價,「出實價登錄最低價再少個10-20萬,加價超過實價登錄均價就要再三考慮」,也有不少網友認為低於實價登錄不實際,「出最低價是在亂教嗎?你出最低連房仲都不想鳥你」、「要看實價登錄時間是去年什麼時候,如果一路推高+地點在熱區,34萬應該沒有太大機會」!

房屋到底值多少錢?議價的空間有多少?先查實價,再議價。數字科技旗下591房屋交易網今(22)天發出新聞稿,透過591實價登錄分享三大技巧,教大家參考透明、公開的資訊做到議價前心裡有底:

1.剔算車位和特殊交易,才是可參考的價格:實價登錄資訊中許多是特殊交易,價格或高或低,偏離正常的價格。另外,申報的實價價格常常包含建坪和車位,建議先剔算車位價格,才能抓到實際的坪數範圍。舉例來說, 42.7坪含車位11.1坪的實價登錄1300萬房屋,若無剔算車位功能,每坪單價會讓人誤以為一坪只要30.4萬;但如先剔除11.1坪的車位估計價格後,等於每坪實際要41.1萬,因此建議剔除車位後價格才是參考依據。

2.了解市況與附近物件開價,決定以實價的高標或低標出價;實價登錄資訊可以破除屋主開高價的問題,但同時也產生部分的定錨效果,讓低於過去一段時間最低實價的價格比較難被屋主接受。建議可以依照市況或附近物件來決定以實價的高標或低標出價,例如近期有打房政策或附近物件開價沒有高出近一年登錄實價範圍太多,則可試試稍低於低標出價。

3.附近如有嫌惡設施可作為出價參考;如加油站、殯葬、廟宇、教會等,可斟酌作為出價的參考。

▲嫌惡設施(圖/591房屋交易網提供)

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