最強印鈔機！好市多靠「這類產品」年收千億　背後秘密曝光

國際中心／張尚辰報導

美式賣場好市多（Costco）商品種類繁多，是許多民眾購物的好去處，除了生食、家電等，「服飾」商品也非常熱賣，近年來好市多甚至已經成為全球最大的服裝零售商之一。

根據外媒《CNBC》報導，好市多在2025年第4季的財報顯示，男裝的銷售額達到了「雙位數成長」，且根據市場研究機構GlobalData估算，自2019年到2024年，好市多的服裝年營收從從70億美元成長至97億美元，成長高達40%，而競爭對手BJ's、山姆會員店（Sam's Club）的服裝業，成長幅度分別只有28%和21%。

雖然服裝在好市多的總營收中佔比不高，但已經超越不少專業服裝品牌，像是知名品牌Abercrombie&Fitch（A&F）全年營收為49億美元、Old Navy為84億美元，都不及好市多的服裝部門。

報導分析，好市多能在服裝領域成功，主要靠三個關鍵，首先是提供受歡迎的品牌，例如ColumbiaGap、Gap等；其次，推出自有品牌「Kirkland Signature」；還有不定期上架限量商品，讓顧客有「挖寶」的驚喜感。

除此之外，好市多不只是和廠商合作，還會低價收購品牌多出來的庫存或清倉品，造成「限時、限量」的氣氛，這樣的氛圍會吸引大量顧客前往搶購。

不過，這種做法同時也為好市多帶來一些爭議，2025年6月，運動品牌Lululemon指控好市多疑似抄襲自家的服裝設計，讓消費者誤以為是Lululemon在為好市多生產衣服。

這起訴訟雖然還沒有結果，但GlobalData總經理Neil Saunders則認為，這次的事件反而是免費替好市多的服裝部門打了廣告，讓更多消費者關注到好市多的服飾不僅便宜，又好看。