如何創造高效的網紅聯名行銷？網紅與品牌調性匹配很重要

2022/03/11 19:00:00

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隨著網紅崛起，各形式的網紅行銷成為品牌著重的要點，許多品牌積極與網紅合作，強強聯手推出聯名商品，尤其服飾配件品牌，透過網紅的風格形象，為品牌增添更豐富的元素，並運用網紅的社群影響力，增加品牌曝光及討論度，打造雙贏局面。加上疫情影響因素，使得網紅聯名行銷更成為熱門形式之一，不論是大型網紅或中小型網紅，都是品牌的熱門候選人。AsiaKOL以近半年美妝、時尚領域KOL發布包含「聯名」之社群話題，剖析2021年的網紅聯名現象、趨勢，以及聯名KOL人氣王是誰？

一、網紅聯名社群話題竄升，成新型社群行銷手法

網紅聯名在社群上的討論度於近半年呈現上升趨勢，尤其以2021下半年最為明顯，疫情嚴峻時的各家品牌開始積極與網紅聯名，為品牌增加曝光及討論度，成為新型社群行銷手法。

二、網紅聯名產品以鞋包配飾為主力，服飾、彩妝品緊追在後

在近半年來的網紅聯名產品中，以鞋包配飾類型的產品為最大宗，服飾類緊追在後，彩妝品亦有一部分佔比。鞋包配飾、服飾這類商品能注入KOL的風格及設計理念，融合進品牌與KOL雙邊的元素，讓商品更加個性化，同時吸引粉絲追隨KOL的腳步購買聯名商品。

三、網紅社群聯名重強連結，中小型網紅效益可觀

觀察這些與品牌進行聯名的網紅中，社群粉絲數小至1萬一下、大至30萬以上，其中又以1萬至5萬粉絲數的網紅最多，從粉絲數分佈能發現，品牌聯名未必得找大型網紅才能獲得良好成效，中小型或微型網紅也能以穩固的粉絲社群、與粉絲的深度連結帶動可觀的效益。

四、網紅風格與品牌調性適配度，小型網紅也能帶動聯名效益

AsiaKOL依數據期間網紅聯名話題互動數，排名出聯名KOL人氣王TOP20。其中不乏1萬、5萬以下粉絲數的小型網紅，聯名商品在小型社群也能創造高迴響。聯名類型則以鞋包配飾最多，其次為服飾，尤其前三名皆為鞋、包品牌與美妝保養、時尚潮流類網紅的聯名，網紅風格是否能與品牌調性匹配，可能是相較於KOL粉絲數，品牌更須重視的要素。

(一) 聯名行銷人氣網紅TOP1—莫莉，小CK聯名包款巨星氣味十足

聯名行銷人氣網紅TOP1為莫莉，從綜藝節目《大學生了沒》出道的她，多年來深耕時尚潮流領域，憑藉努力及真實的個性吸引許多粉絲，並勇闖時裝周獲得更多海外曝光的機會。運用莫莉強烈的個人風格、極具時尚感的特色，時尚配件品牌 Charles & Keith 與其合作推出聯名鞋包款，宣傳極具巨星氣勢，祭出氣勢形象照的巨型燈箱及媒體專訪。莫莉不僅在社群上為聯名包款開賣暖身、帶粉絲一窺聯名商品真面目外，更與自己的宣傳照合影，吸引粉絲前往朝聖。