轉職見光明!8年級代購美女遇疫情創業夢碎 轉行賣房衝百萬業績新人王

  • A-
  • A
  • A+
打賞星星

記者許雅惠/台北報導

原本創業當代購平台老闆的謝依庭,從沒想過自己會擔任房仲還闖出精彩人生(圖/科達建築提供)

▲原本創業當代購平台老闆的謝依庭,從沒想過自己會擔任房仲還闖出精彩人生(圖/科達建築提供)

外表清秀可人、親和力十足,今年28歲的陽光正妹謝依庭,目前在東森房屋新莊科達歐洲村店擔任房仲,謝依庭不僅有敏銳觀察力,做事態度更是積極、負責任,深受顧客與同事的喜愛,在入行第一年即獲得季度業績亞軍殊榮,同時也拿下「百萬經紀人」的桂冠;談起工作經歷,謝依庭自己都覺得很不可思議,因為2年前她創業的代購平台才剛站穩腳步,卻遇上疫情被迫停擺,突然陷入困境,因緣際會轉而投入從沒想過的房仲業,更沒想到的是,短短1年就衝上百萬業績新人王,活出自己的人生更加精彩!

大學拚創業當4年代購平台老闆卻一夕失業陷困境 媽媽大力支持轉職房仲

出生於高雄的謝依庭,5歲就與媽媽北上定居新莊,由於媽媽從事服飾批發業,從小她就涉獵流行趨勢與商業經營,並產生濃厚興趣,高中念國際貿易科,大學讀輔仁大學,選的也是商業管理系。深知學術和實務經驗必須兼備,謝依庭高中利用課餘時間在國外代購店家打工,利用3年時間將所學融會貫通,到了大學已可獨當一面,有生意頭腦的謝依庭,決定創立國外代購平台,自己當老闆,整整4年以獨到選貨眼光和良好服務,在網路上累積許多好評!

但萬萬沒想到,2年前突逢疫情全球大流行,長期耕耘的代購事業一夕間被迫停擺,讓當時的她,頓失人生目標與動力!所幸謝依庭的媽媽鼓勵她嘗試轉職房仲業,媽媽說:「沒有一輩子的工作,但有一輩子的人生!有機會,為什麼不奮力一搏?」謝依庭在與媽媽暢談一晚後,沒有猶豫太久,隔日就決定跨出熟悉領域轉換跑道、挑戰自己。

一開始接觸陌生人講話都會發抖,謝依庭靠著勤奮和同事團隊力量,入行第一年就成交總價近9500萬元的土地(圖/科達建築提供)

▲一開始接觸陌生人講話都會發抖,謝依庭靠著勤奮和同事團隊力量,入行第一年就成交總價近9500萬元的土地(圖/科達建築提供)

和客戶說話就緊張發抖!學長姊手把手教 房仲菜鳥入行不到1年成交億元土地

26歲的謝依庭毅然跨入房仲界,不過,真正上班後才是挑戰的開始。過去做網路代購多半只要與客戶以社群文字訊息溝通,然而房仲業最重要的就是和客戶實際面對面交談,即便這樣更有效率,卻也讓謝依庭深感焦慮;為了克服缺點,她每天練習「說話」,把握每次拜訪客戶前的時間,找資料、做功課,並擬出至少20個客戶會提出的問題,與學長姐來回對話沙盤演練、學習進退,跨行約半年,謝依庭不僅能對答如流,還能站在客戶角度提出專業意見。

「以前在陌生開發的時候,我連打電話說話都會顫抖,還好同事時時都在一旁輔佐、教導」謝依庭分享,入行第一天,學長就熱情帶領她融入公司、適應工作環境、再融入客戶,讓她很快就能放下心中的不安與焦慮,加上東森新莊科達團隊就像共同體,拚業績不需要單打獨鬥,同事之間相互支援、鼓勵,一起努力、一起榮耀,讓謝依庭在入行第一年就成功達標單月百萬業績,成為科達房仲新人王!

她謙虛感謝一路陪伴的學長與公司夥伴:「如果沒有大家帶著我,讓我邊做邊學、累積實戰經驗,我也很難達成,印象很深刻,有件陌生開發的土地,同時擁有多位所有權人,在委託土地和買賣土地的程序上都相當繁複,幸虧公司同仁們無私幫忙,並快速媒合買賣雙方,讓我入行不到1年,就成交總價近9500萬元的土地,嚐到房仲菜鳥成交冒泡的甜美滋味。」

「化腐朽為神奇」謝依庭真誠、用心備受肯定

謝依庭說,房仲這行除了可以正視自己的不足、挑戰自己,更有成就感的地方在於看見買賣後雙方喜悅的臉龐。提及她進入房仲業後第一筆成交的案子,一開始屋主並不認識她,也無意將房子委託給她,但謝依庭並沒有因此而灰心,日日與客戶溝通,聯繫好一陣子,客戶見她如此積極,便同意簽委託合約,但誰都想不到多年始終賣不掉的物件,還是房仲菜鳥的謝依庭僅在委託短短3個月內就成交,直呼簡直就是化腐朽為神奇!

原來,當時那個物件屋況並不差,卻因牆壁一道深深裂痕,讓不少買家打退堂鼓,經謝依庭詢問後發現客戶並不是不想理會,而是沒時間整理,她說,「當時我就主動提議「幫忙處理」,在得到屋主許可後,便請認識的師傅著手進行修繕,整個產品立刻煥然一新,買方很快就發現產品有很大特性與多項優勢,才能促成後續的快速成交!」也因為謝依庭這份細心與真誠,加上認真看待每個案子的用心,讓客戶陸續介紹許多親朋好友給她服務。

她分享,「不應該坐著等待機會,而是要創造機會」,謝依庭鼓勵新手房仲要保持積極的態度,每天聯絡客戶、關心客戶是基本功,因為房仲不僅是客戶與客戶間重要橋樑,更是成交的關鍵,光是差個半天、一天打電話,買賣雙方熱度就會有很大的落差,因此在每個階段都應該要積極回報,便能更快為買賣雙方創造機會、快速成交。

謝依庭分享自己的座右銘:不應該坐著等待機會,而是要創造機會(圖/科達建築提供)

▲謝依庭分享自己的座右銘:不應該坐著等待機會,而是要創造機會(圖/科達建築提供)

靠戶外活動、衝浪紓壓!轉職1年就解鎖人生第一間房 挑戰「明年再買第2房」

加入房仲業滿3年了,早在今年年初就已再度拿下「百萬經紀人」的好成績,但她可不因此鬆懈,謝依庭表示,進到科達,改變自己許多,從被動的個性變成主動,對於挑戰無所畏懼、只想征服,以前總覺得工作穩穩的、有錢賺就好,現在反而習慣公司訂定目標,達成後,再要求公司設立更高的目標。

為了維持強勁執行力,謝依庭平時習慣上健身房釋放壓力、調適緊湊的心情,假日空閒則嚮往戶外活動,自由潛水、衝浪等都難不倒她,每張照片回憶都是她給自己的新挑戰,「遇到很難熬的時候,我都會告訴自己沒關係,應是能力不足才無法達標,累積自己能量後再全力一擊,總有一天會把榮耀拿回來」謝依庭樂觀且堅定地說。

今年年初她也成功解鎖人生目標,買了第一間房子,雖然只是一間小公寓,卻是很多躺平足八年級生望塵莫及的,她更興奮表示,將給自己新的目標與壓力,挑戰在未來的1年內再買一間電梯大樓!

八年級清秀美女謝依庭入行一年就拿下百萬新人王,熱愛衝浪抒壓(圖/科達建築提供)

▲八年級清秀美女謝依庭入行一年就拿下百萬新人王,熱愛衝浪抒壓(圖/科達建築提供)

★謝依庭小檔案

●職稱:東森房屋新莊科達歐洲村加盟店業務主任

●年齡:28歲

●身高:160公分

●體重:52公斤

●星座:射手座

●房仲銷售資歷:近3年

●銷售秘訣:保持積極的工作態度,學習創造機會,而不是坐等機會。

●座右銘:

1. 選擇比努力更重要,但只有努力了才有機會和能力去選擇。

2. 行動是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

大數據推薦
熱銷商品
讀者留言
直播✦活動
三立新聞網三立新聞網為了提供更好的閱讀內容,我們使用相關網站技術來改善使用者體驗,也尊重用戶的隱私權,特別提出聲明。
了解最新隱私權聲明 知道了