房市慘爆！代銷龍頭愛山林餘屋爆量千億　祝文宇曝策略：讓利才能賣得動

記者陳韋帆／台北報導

國內代銷龍頭愛山林（2540）今（30）日舉辦年末法說會，會中指出受政府限貸令衝擊，房市買氣出現斷崖式萎縮。甲山林集團、愛山林建設董事長祝文宇直言，房市時機不好，明年將持續採取「讓利、輕鬆付」策略銷售，並直言供過於求的區域，房價恐會有「越賣越低」趨勢。

根據愛山林資料，合計甲山林集團之自建與代銷案，今年銷售量約400餘億元、年減約800億元，今年餘屋量突破千億大關，主因市是三季推出的自建案「市政帝寶」案量較大所致。集團預計明年自建及代銷案將再推出2,097億元，其中自建案佔1,365億元，未來6年尚有3千餘億元的自建案待消化。

祝文宇表示，明年供應量多、租不出去且無租金收入的地方，屋主面臨壓力就會便宜賣，房價勢必下降，還會進一步影響建商售價。但供不應求精華區，房價仍有可能攀升，如土方、延遲交屋利息等成本，就會出現成本轉嫁。

他說，集團目前就已經開始主打讓利以求順銷，以三重河岸為例，愛山林「市政帝寶」已經讓利1坪約70多萬，相較同區潤泰得百萬單價便宜不少。

關於愛山林合併甲山林明年集團銷售比例自建案約6成5、代銷業務約3成5，祝文宇坦言，「不是不願意接代銷，主要是建商若願意給合理銷售價格，集團自然願意承接。」

他也提到，針對近期愛山林相關建案交屋延宕現象，他解釋除因應貸款問題外，集團更傾向於利用低迷期提升建築品質，讓消費者獲得更好的房子。

至於近期央行限貸令未解、利率未跌等問題，祝文宇認為，台灣外銷不斷創高紅字，卻只有科技業獲利，物價不斷攀漲，不僅房市受到影響，基層民眾也會面臨高度生活壓力。

何時才是購屋最佳時機？他指出「房市跟股市一樣，應在低點進場」。祝文宇建議，房市低迷已超過一年，現在正是進場的好時機，尤其是挑選地點好、基地大、具上漲潛力的區域即可出手。