從助理做起！她靠代工歐洲防彈衣創業　搶攻功能衣市場

記者李漪灝、徐輝英／採訪報導

紡織業小助理也能進軍國際，創業變老闆！出生在嘉義的Tracy，花了10年，靠著細心和耐心成為歐洲防彈衣市場，最重要的台灣供應商，後來還成功轉型自創品牌，把重心轉回台灣，搶攻功能衣市場。

台灣功能衣品牌業者Tracy：「我第一個承接的國家，是奧地利跟德國那邊的軍方的配備，還有英國的，然後之後我有承接荷蘭的，還有一些瑞典的。」她是Tracy，過去是台灣傳統紡織產業中少數能做歐洲軍備服裝的廠商之一。

台灣功能衣品牌業者Tracy：「客人那麼多，廠商這麼多，（歐洲軍備商）為什麼會相信我，其實我也花了很多時間去取得的信任，例如說開發一塊特殊的材料，防彈的布料好了，我就花了可能兩年的時間去做測試（通過才有生意）。還有做一些遠紅外線的軍方的東西，例如說你在叢林或在夜晚的時候，你要多遠的距離，你看不到我，你差個0.1、0.2（檢測）數字沒有過，失敗全部重新來，到做完之後，其實就是有台語叫做「呷好道相報」，所以做到現在，我做十幾年到現在，我是比較少，應該是沒有認識有跟我做同樣（歐洲軍備）的人。」

台灣功能衣品牌業者Tracy：「這個是今年中華民國國軍，它全面換裝的數位迷彩長袖的內衣。」

雖然到後期歐洲軍備市場幾乎已經是她的獨門生意，但考慮到家庭因素，再加上她發現同樣的原料以及同樣做好的衣服，中間只要多一手歐洲品牌的行銷，許多衣服的單價便宜的就要上千元，貴的甚至可以高達台幣3、5萬之多，因此Tracy決定 要把發展重心轉回台灣。靠著她當初從業務助理開始做起的精神，以自有品牌搶攻市場。

台灣功能衣品牌業者Tracy：「它應該是45%的Polyester45%的排汗紗，應該是有10%到12%的彈性纖維在裡面，如果在流汗的時候，這邊就不會濕濕的。」

台灣功能衣品牌業者Tracy：「台灣天氣如何？」

品牌模特兒：「台灣真的熱，但我的家鄉（捷克）就比較冷。」

品牌模特兒：「我來自烏克蘭，我的國家就比較冷，台灣真的很熱。」

台灣功能衣品牌業者Tracy：「因為歐洲氣候有沙漠有叢林、有海、有陸，軍方的東西比較特殊，所以他們要求（產品）的極端的氣候也不同，我希望能夠從歐洲把（軍備技術）導進來，轉成我們台灣人可以穿的東西。」

台灣功能衣品牌業者Tracy：「（這是）九個口袋褲的版子，（正常四個口袋）一月產能3000件，可是（九個口袋褲）的產能，（因為太複雜）只有1800件 一個月。

靠著之前的軍備基礎，Tracy這一次是成功殺進功能服市場，但目前衣服的製程實在太耗工，產量常常跟不上銷售的速度，如何擴大規模就成為她最傷腦筋的一件事，不只Tracy看重休閒市場，依據透明市場的研究，全球技術紡織市場市值到2018年將成長到1603.8億美金，而台灣製衣公會認為，台灣是有機會攻佔全球市場的6、7成，如何獲得國際認可，就成為勝出關鍵。

台灣機能衣品牌業者黃瓊瑢：「我現在先畫一個大概，這個地方我們上次那個7分褲，很多騎單車的車友或者是摩托車族，他們常常都會因為空氣汙染的問題，然後再來決定他今天其實要不要騎單車上班，所以這個（得獎創意）口罩的功能，除了有防曬的功能之外，防風保暖的功能之外，在我們薄的這個部分，我們甚至把防霧霾這個功能把它加進來。」

連續三年紅點獎肯定，是他們進軍國際市場的最佳武器，從功能、從設計對台灣傳統紡織產業來說，只要找對方向，夕陽也有再起的那一天。