揭密世界最大玉市集!中國人直搗緬甸 直播扭轉玉經濟

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記者汪倩如/緬甸報導

前進新緬甸,全世界的翡翠高達七成都是緬甸所產,九成銷到中國。而且早在18世紀,中緬交界就發展出綿密的商業網絡,翡翠和紅寶石先被運到雲南,由廣東商人來採購,再運到中國沿海加工出售。而且近年來在中國很普遍的直播模式,也改變了翡翠的上游市集!接下來透過鏡頭,帶您直擊全球最大玉市場!

在曼德勒的玉市集有很大的變化,放眼望去可以看到很多人在直播,他們在線上賣玉、看玉,而後面這些當地人是送貨的人,他們負責把玉帶過來,讓這些主播在線上就可以直接交易。

▲曼德勒的玉市集出現大量直播主用「直播」來賣玉。

現在中國人直搗產地,網路上賣翡翠。直播主(雲南人):「沒有在白底下面漂亮,在白底下面還是比較漂亮的。」、「對,有點黑點喔,看看、看一下。」鑑賞、批評,鏡頭下清清楚楚,「種」好不好、透不透,明明白白。

生意好的直播店家同時能有上千、上萬個玉石買家收看,手機直接通向消費者,目標客群比電視購物更精準。而桌子前的這一幫緬甸人是「供貨商」,他們每個人身上都掛個斜背包,包包裡裝的全都是玉,爭相進貢好貨色。

▲緬甸人供玉給直播主,直播主透過手機直接開賣,若促成交易可抽成。

稱為「主播」的直播主就像仲介,兩邊議價,盡可能促成交易。成交的話直播主按價格抽3到10%服務費,過去的賣方市場,轉為買方的天下。

緬甸華人阿權:「幾乎當地華人都只是幫他們帶貨而已嘛,主要直播這些買或賣、主要都用中國的支付寶阿,這個交易、淘寶支付寶交易,如果是緬甸華人沒辦法做這個支付寶,只能是中國人能開,付款用戶方便嘛。」

▲網路直播的玉市場沒有日夜限制,有貨就能賣。

以前玉石交易總得趕個大早,中午前結束,現在直播興起,哪都能播 ,就算是晚間關門的商場只要有桌子、有貨,網路不打烊,緬華玉石批發商王翠蓮說:「他們(中國人)下來的人很多,賓館什麼都是爆滿,以前(中國人)有40%的話,現在70、80%都有,多數是直播,對我們這種批發的人來說有很大的影響。」

▲過去的玉石盤商王翠蓮,順著直播的變化,開始跟直播主合作擔任翻譯、仲介。

當地華人王翠蓮過去是玉石盤商,順應變化跟著轉型,她在商場開店也與中國直播主合作,擔任翻譯、仲介,她的優勢在於人脈。

王翠蓮:「(所以像這些供貨商,都是你本來的朋友嘛?)喔是,因為在這邊我也做玉做了十幾年了,跟他們都很認識,電話號碼都有,如果有中國的客人要什麼東西,毛料、手鐲配件,一打電話他們就來了。」

直播主麗姊:「直播剛興嘛去年,去年剛興,緬甸這不是源頭嘛,現在都是源頭,跑到源頭能淘到更便宜的貨啊。我做這個翡翠做了十幾快二十年了,對,我在南京開的實體店嘛,我很小就接觸這個,因為我們家族都是搞這個翡翠的。」

▲直播主麗姊直言現在網路當到,實體店都開不下去了。

這位直播主麗姊是鑑賞師等級,在中國玉石界小有名氣,市場風向讓她不得不變。麗姊說:「我在南京開的實體店,現在實體店都開不下去了,因為現在直播妳看看,我是來了之後,我對實體店就沒有,沒有勁頭了,妳批價比如說兩萬四,可能說來緬甸是這個價可以批到,你要是在國內的話這種東西肯定要三萬五萬。中國人就喜歡這個玉,玉就是品味的象徵。」

緬甸玉石價、量,中國市場說的算,直播興起,也使這世界最大翡翠市集的「秩序」重新洗牌。(整理:實習編輯鄭年凱)

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