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看準「網美」商機!車商擺脫傳統 「複合展間」拚銷路

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記者胡克強、林松斌、邱子玲/台北報導

很多人想買車,一進到展間,有時候會覺得業務給很大壓力,有車商為了降低民眾心防,提高銷售率,乾脆打造複合式展間,一邊空間放展示車,一邊是網美打卡的咖啡廳。另外也有骨董車行變成車友聚集地,車友間甚至還能以車換車。

▲業者將展間與咖啡廳結合。

榨完新鮮柳橙端上桌,一邊看雜誌,一邊休閒的喝飲料,店內設計走夏日度假風,根本就是打卡聖地。這裡可不是咖啡廳,而是汽車展間,旁邊擺了好幾輛外匯展示車,這樣一來男生可以看車,女生喝咖啡飲料不怕無聊。

▲咖啡廳旁邊就是車子展間。

外匯車商業者翁婉婷說:「車子是男人的最愛,那很多女生其實就會覺得這都是男生的東西就不想來,所以我們營造一個像是網美咖啡廳的概念,女生也會願意跟男生一起來這空間。」

▲外匯車商業者翁婉婷表示,這樣的展間會讓女生也想來。

車商把展間變成複合功能,就是要降低賣車味,才能增加銷售率。另外一位中古車收藏家把倉庫改裝成展間,放了一堆骨董車,最稀有就是這輛BMW 1988年Alpina,造型復古、專屬logo座椅,全球限量100輛,過去要價70-80萬台幣,如今德國行情喊到150萬;另外這輛2003年旅行車台灣只有3部,年年增值;還有配額不多的BMW M3,過去300多萬,現在行情依舊有140萬,如果是一般老車早被報廢。

▲中古車收藏家把倉庫改裝成展間。

這間骨董車行跟一般展間不同的是,這裡以車會友,平常就是車友最愛的聚集地。

骨董車收藏家大傅哥說:「比如說我這台BMW,那他很喜歡一部賓士,那他們車友之間自己會去溝通,去談說如何去做後續收藏一個動作。」記者:「所以是以車換車?」大傅哥:「他們最常就是這樣子。」

▲收藏家大傅哥表示,車友會「以車換車」。

不管是外匯車商開的複合式展間,拉長客人停留時間,還是以車換車的聚集地,都是跳脫過去直向行銷傳統模式,轉個彎換個方式賣車,反而讓不少車迷很買單。(整理:實習編輯李艾庭)

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