房子買貴被鄰居笑 建商推「不二價」背後的算盤是⋯ | 財經 | 三立新聞網 SETN.COM

房子買貴被鄰居笑 建商推「不二價」背後的算盤是⋯

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記者蔡佩蓉/台北報導

內政部推動實價登錄2.0,要預售屋在簽約30天內必須申報,雖然目前還在草案階段,但已經有建商嗅到房價愈透明,銷售可能會更順暢。新濠建設機構在新北市三重的二重疏洪道重劃區,推出「不二價」銷售,並分5張銷售表,可讓客戶挑選,希望衝出區域買氣。

三重新濠漾。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

▲三重二重疏洪道重劃區水岸宅,打出不二價。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

近年實價登錄上路後,許多預售屋交屋時,客戶發現「同層不同價」,甚至要求建商補貼價差才願意交屋。由於實價登錄愈來愈透明,建商多給代銷賣房子,代銷為了拉高價錢,達到承銷的價格,跑單小姐自然會對菜鳥客戶下手,拉高成交價。

現在房市景氣淡,很多買方也擔心買貴,建商也順勢推出「不二價」希望博取客戶信賴。二重疏洪道重劃區建案「新濠漾」為地主合建案,建商自建自售,新濠建設機構董事長蔡家福說,可售戶為250戶採50戶為一個價格表,每坪單價從42.5萬元,最高至47.5萬元,房價會因樓層高低、棟差有價差。

建商抓僅消費者怕賣貴的心態,用「不二價」行銷取代打4字頭的讓利牌,同時也能把價格鎖在每坪42萬元到47萬元區間,在膠著的房市景氣中,用民眾撿便宜心態,搏出買氣。

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