平民富翁/國中畢業、出生單親家庭 他成身價上億尾牙王 | 生活 | 三立新聞網 SETN.COM

平民富翁/國中畢業、出生單親家庭 他成身價上億尾牙王

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記者郭奕均/新竹報導

「我在台灣只有國中畢業,什麼基層辛苦的工作我都做過了,結果在所有人都不看好的情況下,現在我的公司每年都有3億以上的收入」,西裝筆挺坐在竹科辦公室裡,一舉一動和眼神都充滿自信,但說起話來溫暖又不失風趣,他是38歲的謝銘杰,他的出生和學歷背景在台灣可能是最不被看好的,如今他是「台灣尾牙王」,台灣7成的知名大型企業都找他辦活動,白手起家熬出頭,如今身價上億。

台灣尾牙王謝銘杰(記者郭奕均攝影)

▲謝銘杰在台灣只有國中畢業的學歷,如今卻是身價破億的大老闆。(圖/記者郭奕均攝影)

謝銘杰的人生看起來就像不可能的奇蹟,但這樣的奇蹟,是他走過人生低谷、一步一腳印務實拼出來的。身為億萬富翁,但他身上沒有一點傲氣,在竹科的辦公室沒有浮誇的華麗裝飾,最吸睛的只有一片落地玻璃窗,往外看出去,周遭所有的竹科公司,幾乎曾都是他創業初期一一拜訪過的地方;現在的謝銘杰舉手投足都是自信,卻又誠懇謙卑,這樣的氣度或許來自他人生歷練的體悟,「所以我覺得現在有個任務,就是要藉自己的例子,給很多失去希望的年輕人鼓勵。」

說是不可能的奇蹟,絕對不是誇飾。「我出生的時候是私生子,我媽媽為了養我,到處走唱賺錢,所以我從小是保母帶大的」,似乎因為從小沒人看好,漸漸地自己也不看好自己,「我國中時就變成老師眼中的頭痛人物,國2時老師恨我恨得要死,國3就被丟到放牛班了」,後來高一因為打架被退學,只有一張國中畢業證書,謝銘杰正式踏入社會。

「那時候真的是任何你想得到的基層工作,我幾乎全都做過了」,當過廚師助理、搬過磚頭、送過報紙、送過牛奶、幫過朋友一起擺路邊攤、當過餐廳服務生,後來19歲去當兵,退伍後到繼父的燈光音響公司工作,「我那時是工人,真的非常辛苦,每天睡不到4小時,日以繼夜工作,不論天氣如何都在倉庫上下貨,賺得是微薄薪水,真的會做到想哭。」

直到22歲那年,在所有人都反對、不看好的狀況下,謝銘杰向銀行貸款50萬元,「飛虹國際公司」就這樣在竹科成立了,是一家活動公關公司,「等於是我做的燈光音響上游廠商」,替各大公司辦活動,但是一開始沒有名氣、沒有經驗、什麼都不懂,「我只能自己一個騎摩托車,跑遍竹科大小公司,到處登門拜訪,足足被拒絕了107次。」

那時的謝銘杰真的是用生命在打拼,創業前8年是吃素,因為公司樓下餐廳最好吃的就是素炒飯和炒麵,「我連吃8年,吃到他倒為止」,每天也幾乎沒有換什麼衣服,一天工作14個小時以上,沒有看過電影、沒有任何娛樂生活,一年也只放了4天假,如此拼命,終於出現轉機。

謝銘杰接到的第一個工作,就是大案子─智邦科技尾牙,「那時候剛好我到處拜訪,智邦福委會委員正好看到我,就叫我一起來參加比案」,因為竹科公司會找3家公關公司來招標,「我算是被拉去陪考的,我什麼都不會,也不會打企劃」,而且當天前兩個廠商很有經驗,上台30分鐘講得非常好,反觀謝銘杰才講10分鐘就被打斷,「我講得太爛了,找我來的人覺得很丟臉,叫我直接講重點,為什麼他們要選我們公司」,當下謝銘杰只回答:「我相信你們可以找到很多專業的公關公司幫你們辦活動,但是飛虹是唯一一家用生命來幫你把活動辦好的公司」,當時台下坐著的幾乎是媽媽級員工,這招「真心的悲情牌」果真奏效,讓他成功奪下百萬大案。

台灣尾牙王謝銘杰(受訪者提供)

▲很多活動謝銘杰都會親自到場監視。

等於拜訪了第108家公司,謝銘杰終於成功接到案子,也因為這次的經驗,陸續也有公司找上門,但因為公司沒多大名氣,什麼便宜的案子都得接,直到2008年,一切有了轉折。

那一年爆發金融海嘯,「那時候我去南科,路上一台車都沒有,主要幹道南科北路,什麼人車都沒看到,倒了一堆公司,非常可怕」,一堆公司倒了,企業也不辦活動了,很多公關公司也跟著裁員、倒閉,但是謝銘杰從來沒動過裁員的念頭,「因為我的員工幾乎年紀都比我大,學歷、資歷、家庭背景都比我好,但他們都願意跟我工作打拼,真的裁不下去」,因此謝銘杰把車子房子都賣了,要和員工一起度過最艱困的日子。

結果隔年轉機來了,2009年6月,景氣慢慢復甦,需求又回來了,「不只是需求回來了,有很多原本是同業的客戶,也都跑到我們這裡來了,因為那些同業都已經倒了啊」,接著2010年,飛虹就成了業界規模最大的活動公關公司,市占率高達7成,包括台積電、聯發科、華碩、宏達電、鴻海、群創、富邦集團、雅虎、阿瘦皮鞋…等等,知名企業要辦活動都是找他。

會成功絕對不是平白無故,或單單運氣好,謝銘杰熬過吃無數閉門羹的日子,竹科看得到的公司一家一家跑,一開始什麼事都親力親為,到活動現場也會親自檢視所有設備都沒有問題,而機會就是留給準備好的人。對謝銘杰來說,成功關鍵有幾個,其中心態很重要,想要過怎樣的人生,就要付出怎樣的努力,還有「快樂做」也很重要,要成為一個正向積極的人,因為有正能量,不管遇到多少危機,都可能變成正向的結果。

另外對謝銘杰來說,公司要贏別人,最重要的是感激的心,「或許因為我小時候是保母帶大的,保母從小就告訴我要懂得感恩」,而懂得感恩,和創業也有很大關聯,「我很感謝每一次的工作機會,所以我非常努力把每個案子都做好,並且用感激的心面對客戶,這種誠懇別人會感受到,也讓我接到更多案子。」

台灣尾牙王謝銘杰(受訪者提供)

▲一步一腳印的付出,讓謝銘杰成為「台灣尾牙王」。

務實、溫暖,也是謝銘杰接案子的不二法門。承接每個不同公司的案子,謝銘杰都會研究這些公司的背景和願景、了解老闆的喜好,並從中規畫出主題,像是台積電30周年慶,他找來台灣戲曲學院表演,是唯一會飛在空中的表演,而新竹風大,舞者得一邊抵抗強風,一邊在空中跳出曼妙舞姿,「這和一個企業要面對很多挑戰,依然要很唯美展現韌度的感覺是很雷同的,當天張忠謀先生在台下看得目不轉睛」,而這場活動,也創下滿意度最高的問卷分數。

而3年前,謝銘杰更破格以國中畢業的學歷,錄取新加坡國立大學EMBA,成為台灣除了吳寶春之外,唯二破格錄取這間世界頂尖大學的人,「我一直想告訴年輕人,千萬不要太在意外界眼光,也不要認為學歷和文憑可以框架你想做的事,一定要培養獨立思考能力,並且認同自己、肯定自己,當你相信自己,就沒有人能阻止你了。」

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