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直播經濟/百萬現金擺桌前!他用人性搞搶標讓網友洗版+1

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記者詹千雁/高雄報導

「抓五個分享最多的,送發財金!」將一疊百萬現金放在鏡頭前,許多網友一點進直播,就被這一幕吸引,「分享一次沒有,分享五次就有了啦」隨著連千毅的話術,立刻將直播分享到各個社團,為了得到發財金,還有網友說「已經分享到被封鎖了啦」這是連千毅短時間吸引上萬人觀看直播的秘訣之一。

連千毅,現金

▲連千毅開播總會將百萬現金擺在鏡頭前,並自製自己的紅包袋送發財金給網友。(圖/翻攝自臉書)

經營社群得長時間累積,連千毅的臉書拍賣也是從0做起。草創時期,先去看別人直播學經驗,並且成立策略小組,了解別台的直播方式、一天業績量、推出什麼主力商品。了解直播模式後,連千毅走出自己的風格,要在短時間內吸住網友眼球,連千毅說「一定要用搶標的,大家才有參與感,如果你只是拿著叫大家買,絕對不會有人買的啦!」

直播重視和網友的即時互動,因此連千毅的商品幾乎都是0元起標,「你能想像大家拿著手機,在猶豫要不要下標的心情嗎?」利用人性愛賭的心裡,公開競標,讓網友有參與感,並且好奇到底最後多少錢拍出,連千毅說「我不是做直播,我是在『玩』直播」。

但競標對業者來說也存在賠錢風險,連千毅強調自己有本事玩就要輸得起,有信用才能在直播界屹立不搖,所以全部都是「玩真的」。連千毅坦言,並沒有每一標都賺錢,有的商品賠錢賣,但靠其他的主力商品賺回來,「截長補短」最後還是賺,但你要讓消費者有買到便宜的感覺,這樣才會長久。

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