三立新聞網為了提供更好的閱讀內容,我們使用相關網站技術來改善使用者體驗,也尊重用戶的隱私權,特別提出聲明。
了解最新隱私權聲明 知道了

只開4個月就退場!瑞典家具百元店「快閃」 滲透策略奏效

新聞台
  • A-
  • A
  • A+

記者趙英光、方品文/台中報導

瑞典家具業者去年底在台北和台中,開設兩家「百元商品」,而且都選在人潮多的夜市商圈,租金不便宜還砸下百萬裝潢,但只有短短4個月就退場,沒想到來客量超乎預期,逢甲店假日一天可以湧進3000人,行銷專家說這是所謂的滲透策略,把原有商品投入市場滲透到不同族群,可以分析消費者的反應,還有強打品牌一舉兩得。

▲瑞典家具逢甲快閃店21日將退場。

袋子、籃子、刀叉、板凳,貨架上的商品幾乎都剩下個位數,還有好多區塊通通賣光,這是瑞典家具業者在台中逢甲開設的快閃店,4月21日是最後一天。

民眾:「這裡沒什麼東西了,我是今天快結束了我才來這裡看看。」

記者方品文:「百元商店裡頭賣最好的前三名,貨架上現在通通看不到了只剩下展示牆上的,第一名是這個收納盒,再來是毛絮黏把還有水漬刮刀。」

▲百元商店中許多小物都受到民眾喜愛。

民眾:「因為就是在這邊就買的到了,不用特別去(賣場)。」

民眾:「因為他們那個要走很大一圈,比較節省時間啦。」

其實店裡最熱銷的除了生活用品,還有冰淇淋和熱狗堡。民眾:「這個價格還滿優惠的,一個20、一個25。」

▲大賣場和百元店吸引不同客群。

吃的用的通通有,業者從賣場挑出200樣百元上下的商品,去年底進軍夜市插旗,鎖定喜歡便宜好用的小資族還有學生,和賣場的家庭客層區隔,但只有開店短短4個月快閃,沒想到人潮超出預期,逢甲店假日來客量多達3000人。

中興大學行銷系教授李宗儒:「這個效益很難評估,有時候它是要品牌加分,比如說給人家感覺它有在做創新,對它來講所謂的成本有些時候不是太重要。」

▲逢甲店假日來客量多達3000人。

行銷專家說這就所謂的「滲透策略」,把原有的商品投入市場滲透到不同族群,還加入國外流行的快閃店概念,設定4個月時間不只可以測試消費者反應,還能強打品牌,儘管砸下百萬裝潢還有不便宜的租金,但退場後大數據分析出來的消費模式,才是這個行銷策略的核心。(整理:實習編輯黃韻璇)

追蹤三立新聞網 :
大數據推薦
熱銷商品
讀者留言
直播✦活動