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買房必看!只要做到「這兩件事」 價格能殺最多40%

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記者郭奕均/台北報導

東方人觀念「有土此有財」,買房子除了買一個家,也是一個強迫儲蓄的不動產,但買房最怕的就是買貴,房市達人羅右宸就透露一個真實案例,他教他正要簽約買房的朋友,做到「這兩件事」,成交價比當初開價大約便宜了20%,而只要大家學會這兩個關鍵,「最多能殺40%!」

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▲買房最怕買貴,專家教一招能殺最多40%。(示意圖/羅右宸提供)

羅右宸表示,前陣子他有個朋友結完婚要買房,看上一戶公寓,仲介開價498萬,原本都已經和仲介談到即將成交、當天約好晚上到代書那簽約,但羅右宸馬上教他必殺技,最後竟以400萬成交。

到底是要做到哪兩件事呢?羅右宸說,第一,是要表現出「我隨時可以走」的態度,第二,就是利用「時間緊迫」,告訴賣方自己只剩一小時能談,讓對方得立刻決定用較低房價和你成交。

羅右宸強調,其實在房地產買賣上,買方多是處於弱勢心態,交易過程常被賣方主導,「這樣的態勢要拉回來,讓自己在賣方面前比較強勢,但要如何強勢呢?就是資訊籌碼要懂多一點,比如詳細了解附近的屋況和行情。」

還有一點一定要知道,「當賣方都已經和你約出來談,對方就是希望一定要拿到你這個案子,不會輕易讓你離開」,所以買家不能表現出「我很愛這間房,我一定要買到」,只要透露這樣的訊息,就很難談到好價了,「你要表現出隨時可以走的態度,像是告訴對方,你看上兩間,正在考慮,看哪一間價格你比較滿意」,當你透露出「我隨時可走,並不是非買這間不可」的訊息時,就能讓自己處於比較有利的一方。

另外簽約時,要給賣方「時間壓力」,除了讓賣方知道你不是非買這間不可,還要讓對方有壓力,「可以告訴對方,等等有重要的事要處理,或者馬上就要出國,只剩下半小時到一小時可以簽約」,最後賣家為了順利把你的案子拿到手,勢必能談到更低的價格。羅右宸就強調,只要掌握這兩點必殺技,依照過往經驗,「價格最多可以殺到40%!」

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▲房市達人羅右宸教大家買房必殺技。(圖/記者郭奕均攝影)

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