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獨/比小七多!全台房仲6933間創新高 專家擔憂說話了

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記者陳韋帆/台北報導

全台房市火熱,房仲店面達到7,052家、房仲人數也近5.2萬人,雙雙創下歷史新高。屋比房屋總經理葉國華表示,房仲店面數量已超過統一超商的5,600間,相較2015年高峰還多119家,倘若業者在此時不嚴加管控人員訓練,未來恐將爆發「流浪房仲潮」。

 ▲ 仲介人數、店數創歷史新高,葉國華示警莫忘「2015年房市反轉」教訓。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

倘若推測今年買賣移轉量為32萬件,假定7成是仲介成交,也不過約22萬件,拆算後等於平均每個房仲一年只能成交4.3件,再以每間均價1,000萬、買賣總抽成4%推算,扣除所有成本後,稅後平均每人一年約可領到70萬年薪。

葉國華指出,在低利、資金回流下,房市前景看似榮景無限,直營、加盟各大品牌仲介開始瘋搶人才,甚至也有無底薪制的品牌仲介開始祭出前幾個月內保證底薪政策,盼能趁勢賺進大把鈔票,但有不少業者卻忽略了新人訓練的重要性。

 ▲轉職人才卻無法成交,葉國華直批是教育訓練出了問題。(示意圖/翻攝自Pixabay)

舉例而言,受疫情影響,不少業者趁勢吸收「旅遊業」人才,在口才、接觸客戶本就有經驗的情況下,看似接軌容易,但實際上已聽到不少轉職已逾半年的「旅遊業」人才,一件都沒有成交。

他分析,關鍵就在於「教育訓練」出了問題,至今仍不少加盟店沿用的「學長、學弟制」,在此波熱潮下,單兵作戰的店面中,根本沒有人有空指導新人,除非公司本身建立良善的教育體系,而新人想靠自己「熟悉商圈」、「陌生開發」至少也要6個月~1年時間,直接成為了無效兵力。

 ▲葉國華提醒,趁著房市大好強化人員訓練,店東、仲介雙方才能長久經營。(圖/記者陳韋帆攝影)

這樣的狀態下,無論對於店家、轉職新人都是傷害,以自身經營的「屋比」舉例,除了輔導店東展店外,也擁有完善教育體系,透過特有的「商圈寶典」讓新人快速掌握狀況,當然,或許他牌房仲也擁有這樣的體制,但無法落實加上沒有體制的,依舊佔比超過5成以上。

葉國華認為,現在轉職房仲、店家拓展確實都是好時機,但必須特別慎選品牌與留意教育體制,只要回想2015年房市反轉後的慘痛教訓,全台房仲家數從高點的6,958家,短短兩年內減少了651家,甚至傳出10家店頭8家賠的窘境,趁著順風順水時,強化旗下房仲人員,並建立完善體制,才是長久經營之道。

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