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「用傳直銷談房價」章定煊:你會不會是最後一隻老鼠?

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記者陳韋帆/台北報導

不少人質疑房價居高不下,真的有這個「價值」嗎?無殼教授章定煊用「傳直銷販售珠寶價格」與「銀樓鑑價結果」比喻現在的房市狀況,並表示「質疑房價的當下,就要看你相信的是銀樓還是傳直銷了。」

 ▲ 章定煊曾看過傳直銷手法,一套珠寶5萬元入會後,每賣一套可抽50%獎金。(示意圖/翻攝自Pixabay)

章定煊說「我朋友帶著我去一個傳直銷現場,販售一套五萬元的珠寶,只要購買就可以入會,成為會員後,就可以開始賣珠寶,一套抽50%;買家也會成為他的下線,下線每賣一套他再抽25%。」

▲珠寶拿到銀樓鑑價結果是3,000元,結果銀樓還拒收,章定煊友人因此退會。(示意圖/翻攝自Pixabay)

朋友真的購買入會了,之後將珠寶拿到銀樓鑑價,銀樓告知「這套珠寶我們賣3,000元,但拒收。」朋友就悻悻然地拿著珠寶,跑回傳直銷公司要求退會並退費,所幸傳直銷公司同意了。

▲房價就如同這場傳直銷買賣,有人賣、有人買價格就是合理的。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

章定煊表示,這就如同「房價」,有人賣、有人願意買就是合理的,成交就是「周瑜打黃蓋、王八對綠豆、老鼠愛大米­…」只要沒有虛偽欺罔,你情我願下的成交,就是正常消費行為。

所以房價居高不下的現在,還是有人認為「人生就是要有一間房」、「我家的門牌一定要是XX街」、「我的房子要看得到101煙火」、「要有未來增值的機會」「卡位東區門戶」等。

▲用包租公年投報率2%的算法,很容易反推出現有房子的市值。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

每樣的東西都有它的「策略價值」,但有時候建商廣告就會誇大這個價值,並且灌入售價,吸引購屋者衝動性消費,這時候就入坑了,所以買房子前,或許可以用「包租公慣用的2~3%年投報率」手法反推,例如鄰近同屋齡、坪數的租金2萬元,年租金24萬,房價約1,200萬來初步了解市價。

▲章定煊說,買賣房子或許可以發財,但沒人能保證你不會是最後一隻老鼠。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

章定煊指出,觀察朋友的珠寶傳直銷大會,或許有人賺錢、有人虧錢,不過朋友選擇了直接退出,珠寶「價值」就在這遊戲規則下合理了,雖然傳直銷是「不滿意包退費」,看似有條後路,但倘若公司宣布倒閉呢?

如果把這情況放到現在的房市,傳直銷大會就如同投資客一窩蜂瘋搶、瘋買的建案現場,銀樓鑑價就是真正的市場價值,你可以加入購買,或許可以發大財,但又有誰能保證,你會不會最後一隻老鼠呢?

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