獨家／一年一坪賺十萬！買房「搶頭香」專家：聽過補尾刀嗎

記者陳韋帆／台北報導

買房子搶插頭香最划算？不少新建案有所謂的「潛銷價、早鳥價」，營造出「越早買、越划算」的氛圍，也讓不少消費者認為「最便宜的，就是趁早收購」。不過，專家則指出「最後買的人，還是能補尾刀」，但有時候入場時機不對，也可能變成「自以為撿到便宜，卻是直接住『套』房，被人當韭菜給割了」。

▲搶頭香確實容易買到便宜的「早鳥價」，但「補尾刀」有時也可以買到「晚鳥價」。（示意圖／資料照）

創意家行銷品牌公關陸宜表示，通常建案的銷售策略，確實會讓消費者覺得「搶頭香最划算」，也就是所謂的「早鳥價」，畢竟為了吸引第一批客戶購買，會用比較優惠的價格來吸引消費者買單，尤其是同區域，有多個建案同時銷售時，有基本買盤才能脫穎而出。

不過，除了「搶頭香」外，也有所謂的「補尾刀」，陸宜指出，建案銷售到後期，有時剩下某一種坪數、房型就剩最後一戶，建商為了趕緊完銷，就可能採取「菜市場攤商便宜賣好早點收工」的方式，推出「晚鳥價」。

「晚鳥價」有助於幫助建案提早銷售完畢，提早動工，所以消費者偶爾也會買到最後一戶清倉拍賣的優惠，但畢竟是最後一戶，通常不一定是消費者原本想要買的房型，不過若在價格上有更佳讓利誘因，對客戶來講反而買到賺到。

▲葉國華指出，早鳥價不僅看個案，也要留意是否買到的是「區域早鳥價」。（圖／記者陳韋帆攝影）

屋比房屋總經理葉國華則指出，「早鳥價」除了個案銷售策略外，若將格局放大到「區域聯銷」時會更加明顯，以「央北重劃區」為例，2018年第一案「波爾多」開價最多僅4字頭，創下迅速完銷紀錄。

隨後各大建商陸續插旗，開價水漲船高，目前不少建案開價已站上7字頭，成交也都有5~6字頭之譜，如:「遠雄青青」實價揭露每坪成交55~62萬之間、「華潤禾禾好好」每坪成交52~57萬，區域房價在近2~3年就有1成左右的上漲幅度，等同初期買的人，一年一坪賺十萬的概念。

葉國華說，其實「早插期、贏面大」的做法，除了與業者銷售手法有關之外，新興重劃區開發時間並不短，通常也伴隨許多建設利多，所以時常會有越晚買就越貴的現象。

不過，有時候一個區域「炒過頭」，就會出現一定機率讓一堆人「住套房」，例如早期的重劃區「林三淡」曾一度過度追高，結果遇上政府打房，讓一堆投資客直接住進「套」房。

葉國華建議，民眾在購屋時，倘若希望自住以外，也享有增值效果，除了建案本身的早鳥價，也要留意是否為區域的早鳥價，並同步確認政府建設推動是否順利進行，才不會淪為最後一批的「韭菜族」。