貿協雙展在我友邦登場！台商前進聖露西亞、瓜地馬拉 打入在地供應鏈
財經中心／師瑞德報導
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外貿協會連兩地開展，加勒比海的「臺露夥伴關係商展」與中美洲規模最大的「瓜地馬拉五金建材展」臺灣館，不只是把產品帶出去，更把「解決方案」與「在地合作」接進來。前者用智慧農業、綠能與文化交流，回應島國的氣候韌性與民生需求；後者則以國家館整合製造與綠能優勢，直指供應鏈在地化與投資落地。用展場串起人脈、商機與政策紅利，讓「看見臺灣」變成「選用臺灣」。
聖露西亞：永續創新＋文化共融，展場直接對接在地需求
第18屆「臺露夥伴關係商展」11月7日至9日於聖露西亞登場，開幕由駐聖露西亞大使蘇瑩君與該國商工部長Emma Hippolyte共同主持，元首級與內閣成員到場力挺，展現雙邊關係溫度。蘇瑩君致詞點出本屆主題精神：「這個商展是兩國分享創新、深化友誼的關鍵平台，展現了『保障未來：永續驅動，共築韌性』。」
展出鎖定島國痛點與升級需求：智慧化溫室與灌溉系統、節能太陽能產品、永續旅宿與預鑄木構屋設計，吸引觀光與農業業者洽詢；淨水設備、環保洗沐與「臺灣精品專區」的資通訊產品，從家庭到公共服務都接得上。現場同時辦食品試吃、交流活動與服裝歌唱，最受討論的是「臺露廚藝競賽」，把雙邊農業技術合作端上餐桌，讓永續不只在投影片，也在味蕾裡。
今年共有90家廠商參與、臺灣館25家。參展臺灣團隊直球回饋：「加勒比海市場問的是能不能『立刻改善』用水、用電與農產效率，我們帶來的是能在島國條件下可靠運轉的方案。」展後媒合熱度延續到會後追蹤，顯示臺灣永續技術與生活產品在當地的落地空間。
瓜地馬拉：唯一國家館打團戰，從貿易走向投資與供應鏈
「瓜地馬拉五金建材展」上，臺灣以唯一國家館亮相，外貿協會率17家優質企業在11月6日開館，主打電動車、綠能科技、精密工具機與智慧家電等整合解決方案。駐瓜地馬拉大使張俊菲說得直接：「瓜地馬拉具有關鍵地緣與理想投資環境，對美出口還享10%關稅優惠，加上臺瓜FTA，自然是擴大外銷與投資的門戶。期盼臺灣企業不只拓展買主，更能深入理解當地市場與投資契機。」
瓜國外交部與經濟部官員到場站臺。經濟政策司司長Luisa Fernanda Morales表示：「我們歡迎臺灣企業深入探索在地商機；臺灣館長年是展會指標區，對產業交流與技術合作扮演關鍵角色。」展品面向中美洲實務需求：首度參展的泓創綠能以高效電動機車與嘟嘟車隊提供綠色運具選項；防焰建材鎖定公共工程升級；節能飲水與智慧廚具對準民生升級；專業咖啡烘焙機更貼近當地咖啡產業價值提升。
更關鍵的是「從展場走進工廠」：代表團首創標竿參訪，在地臺商聖伊莎貝爾即食食品公司分享40年實戰心法。董事長李志仁說：「我們以在地化為核心，這裡人民性格溫和、管理好溝通，土地取得與建廠成本相對友善，經濟成長在區域名列前茅，是值得長線布局的市場。」
雙邊基礎早打好：臺瓜FTA自2006年生效，2024年貿易額達3.4億美元。本屆主辦單位預估商機超過1,800萬美元。換句話說，臺灣館不是一次性曝光，而是把「製造＋綠能＋品牌」打包，與民主夥伴共建更韌性的供應鏈。