專訪／「我不是賣衣服」電商女王曝服飾業轉機　將有大洗牌

記者林芷卉／台北報導

「電商女王」周品均曾是年營業高達20億「東京著衣」的創辦人，經歷離婚和失業，一無所有的她重新出發，3年前創立「Wstyle」漸漸打出知名度，她靠的不是業績而是信念：「我們是一個很注重品牌精神的平台，我們不是賣衣服的店家」要推廣讓女生變美，而不是盲目追求時尚，沒想到這樣的信念在這波疫情衝擊之下，竟然讓衣服業績止跌回升。

▼▲Wstyle創辦人周品均接受三立新聞網專訪。（圖／記者林聖凱攝影）

對周品均來說，第二次創業已經不是要以賣衣服為主了，反而是想以自身經歷傳遞一種「女性精神」，白話的說，就是「變美的精神」，所以在品牌粉絲團的直播上面，不是叫大家一直買，而是會設定情境，像是「怎麼跟女友相處？職場應該怎麼穿搭？要見長輩的時候該穿什麼？」教大家怎麼把自己打扮的又美又得體，而不是一直買一些不適合自己的流行款，靠這樣的模式慢慢累積出忠實客源。

▲Wstyle創辦人周品均接受三立新聞網專訪。（圖／記者林聖凱攝影）

過往周品均一個月要飛兩次韓國，一次待4到5天，跟韓國工廠從挑布、打樣、修改甚至在韓國當地找模特兒拍照，通通自己搞定，不過現在因為韓國疫情嚴重，無法親赴韓國，讓周品均幾乎每天下班就開始做原本「出差」的事情，先請工廠將把色卡寄到臺灣，再用視訊跟韓國工廠溝通款式，「那五天的出差時間就變成要我用每天零碎的時間做掉」，工時拉長，卻也讓她找到新的合作模式。

▲Wstyle創辦人周品均接受三立新聞網專訪。（圖／記者林聖凱攝影）

面對服飾業寒冬，周品均認為對於實體店面和電商一定都有影響，但是實體店面影響又更大：「大家不能到現場去逛街，所以我覺得疫情會加速品牌實體轉電商，其實以往一直都有，但是可能這一波可能會使得最後還沒有投入電商的人，被迫他一定要投入了，然後也會使得電商品牌變得更加注重自我價值。」也提到這個時期，也會是考驗「品牌力」的時機。對周品均來說，穩定貨源、以及壓低空運成本，搶得先機已經為她拿下業績基本門檻，至於剩下的就是靠「把握好自己內部的功課，成功接觸到新客人」也讓她在這波疫情影響之下，業績反而逆勢成長，增加三成。