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買房用力殺價就對了!專家戳破「不二價傳說」:僅4%做到

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記者陳韋帆/台北報導

住展指出,不少建案標榜不二價,實際上做到的僅有4%。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

▲住展指出,不少建案標榜不二價,實際上做到的僅有4%。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

新建案標榜「不二價」就真的不二價嗎?根據住展雜誌抽樣50個建案,雖然已標榜不二價,事實上僅4%建案做到,多數仍有議價空間,且平均議價約為7.07%。

住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施之後,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交,而消費者買房也不再擔心成為「盤子」,甚至有人預期完全不二價時代即將來臨,但事實證明這一切只是傳說。

50個不二價建案 大部份都可以殺價

何世昌指出,所謂「不二價」的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」;倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。

住展雜誌統計全台50個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個,占整體比例僅4%;議價率低於5%以內的建案則有17個,占比約34%;議價率介於5.01%~10%的建案有12個,占比為24%;議價率介於10.01%~15%的建案數也是12個,占比為24%;議價率高於15.01%以上的有4個,占比為8%。換言之,大部份不二價建案都可以殺價。

比不二價還要狂 成交價高於開價

另外,還有3個建案的成交價比開價還高,這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口;上述建案全案完銷的成交均價,高於完銷時的平均開價,原因與銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區,落差高達約13.9萬元/坪。而在50個不二價建案中,議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍,議價率分別為21.85%、18.57%、15.90%;上述三個不二價建案的議價率,甚至比一般建案更大,顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。

三大因素影響 不二價難成立

不二價建案為何還有議價空間?何世昌認為,一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;第三,不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後,則與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

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