文／住展雜誌
今年下半年前半段，房市市況持續維持在低谷盤旋，各區案場週來人組數持續走低，甚至出現新開案蜜月期縮短至1至2週。更有個案表示，由於來人不多，現場人員也沒事做，於是開始請他們透過社群媒體的操作來吸客，像是將活動全程做直播、拍影片等。
住展房屋網企研室觀察，現階段由於大選在即，目前許多定點戶外看板，已先撤換成候選人的競選廣告看板，且近期不少建案，無論紙媒、網媒預算，有暫緩或僅少量投放的修正現象，毋庸置疑就是等待選後再開戰。
據悉，選後將有一波推案潮，加上原先休兵的眾多個案重新開戰，整體房市可預期好不熱鬧，事實上眾多業者也是看好選後局勢，過去也曾出現過慶祝行情，因此寄予選後年底至明年農曆年前的預期買氣。
▲（圖／翻攝自住展房屋網）
銷售切中時代潮流 創造個案閃光點
住展房屋網企研室認為，現階段的房市休兵狀態，不失為各家建商練兵的好時機。先蹲後跳，一旦選後，大量推案傾巢而出，迎接新戰局的同時，必須想方設法讓個案出彩，因此如何創造個案閃光點變成了當下迫切功課。
以稍早前個案表現，透過社群平台釋放開箱、詼諧短影片或情境劇等都頗受消費者喜愛，甚至比制式介紹個案的影片還要來得受歡迎，而為突顯個案鄰近捷運、公園，經常使用實測一鏡到底的縮實錄製手法。這種現象傳達一個訊息，消費者早已不再一昧地被動接受資訊，而是採主動收集產品訊息，比案、比價，更比個案的記憶點。
除此之外，賞屋拍照打卡活動贈品以7-11、全聯禮券為最愛，抽獎獎項仍以實用的家電、3C用品較受歡迎，且這類品項現在還比品牌知名度；假日促銷較偏愛接地氣的市集活動，像是近來胖卡餐車就經常於案場間走動，走的也是以在地美食為主，而非一定要多高級的餐食路線。
若是客層人員結構包含小朋友的，舉辦親子活動，或是現場備有遊戲區、圖紙畫畫等，都非常受用；而豪宅產品，則以貴婦下午茶會、音樂會，甚至藝術主題策展，邀約邊看展邊賞屋。
在房市休兵同時，住展房屋網企研室建議，業者不妨多參考其他表現亮眼的個案手法，細究後再發展出適合個案客層的實戰計畫，主要還因現階段漸漸出現年齡約30出頭歲的購屋族，他們習慣用手機找房子，業者也須與時俱進，否則當推案潮湧現市場，消費者一次性比完5、6個建案，一旦錯失良機就不再了。
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