革自己的命！GOMAJI轉型　用行動支付向團購說再見

記者李鴻典／台北報導

知名網購平台GOMAJI自2010年投入團購業務，透過靈活行銷策略，搶下全台70%團購市場市占率，然受限於折扣及條件限制，自2015下半年開始成長逐漸趨緩；反觀，新推出的GOAMJI Pay行動支付，推出一年多即受店家及消費者好評，今年第一季交易額破4,500萬，相較於去年同期成長20倍。

GOMAJI Pay已於本周正式上線Apple Watch版本

GOMAJI夠麻吉行銷副總陳麗蓉指出，行動支付時代已經來臨，在今年開始，無論是市場的氛圍、消費者的使用行為，整體帶動業績的高成長，尤其在大台北地區，行動支付的交易金額已經占了整體餐券市場的20%。

GOMAJI Pay手機付款自去年下半年開始，透過口碑傳播、多元的行銷活動快速成長，累積交易額已突破1.3億，顯示GOMAJI Pay逐步成為消費者用餐付款的工具之一。今年一月份拓展至新北、桃園、新竹、台中、台南、高雄縣市，全台合作店家數已破2,000家，目標年底前全台店家數破11,000家。

陳麗蓉表示，GOMAJI Pay今年計畫發展更精準、更貼近店家需求的會員經營系統。透過數據資料庫的飲食類別、地區、消費金額，讓店家可根據目前的客源需求發送新客邀請優惠券、舊客回流優惠劵、限時閒置優惠劵等功能，將優惠的模式植基於行動支付會員平台，而折扣的決定權交給店家，預計今年第三季上線，可望為餐廳提升黏著度與來客數。另外，GOMAJI Pay也已於本周正式上線Apple Watch版本，未來消費者只要一出手即可立即付款。

GOMAJI今年與多家銀行合作，推出銀行請客日活動，最高送出100點GOMAJI Pay點數（1點=1元），可折抵下次消費金額的50%，不斷刺激使用者回流、新消費者進入，可望持續帶動交易額。

由於過去團購強調價格折扣的優惠，常被高質感的品牌餐廳所排拒，在業務拓展上較難全面施展，現在轉型吃喝玩樂券平台，最大不同就是GOMAJI單純扮演平台角色，將優惠的方案與折扣內容，由餐廳經營者決定，讓業者自主規劃最適合的優惠模式，陳麗蓉說，這樣的模式既不會侵蝕到業者的利潤，且能在短時間內獲得最多消費者，達到廣告行銷的目的。這樣的轉變，未來挑戰最大的關鍵點將是店家的滲透率，除了靠原本強大地推團隊，也開始積極找經銷商合作，以期加速市場的滲透率。

GOMAJI夠麻吉行銷副總陳麗蓉