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房子太便宜才沒人買?專家揭「賣不掉加價賣」終極心態:就是這麼好笑

財經中心/藍詩孟報導

房屋買賣交易大家都不想吃虧,怎樣談到好價格?策略顯得相當重要。(資料照/記者陳弋攝影)

▲房屋買賣交易大家都不想吃虧,怎樣談到好價格?策略顯得相當重要。(資料照/記者陳弋攝影)

「賣不掉加價賣」的理論在房產界不少人都聽過,雖是一句調侃話語,但知名房產投資客「帥過頭」表示確實有這個道理。帥過頭舉例,有的人開出比行情還低或是差不多的價格卻賣不掉房子,收回來冷凍3個月後用更高的單價去賣,保留砍價空間讓人殺價,最後成交金額可能還比屋主自己預期的底價還高,原因就歸功於台灣人的這1個心態。

去年11月有網友在PTT發文,表示自己因為有換屋需求需要賣掉手上大約3年的新成屋,由於該棟社區大部分住戶都自住,因此實價登錄上僅有2筆交易可以讓他參考,一筆每坪43萬、一筆每坪38萬。原po抓了中間值,所以開價每坪43.5萬,底價42萬要賣,結果談到的2組買家都希望以每坪40-41萬左右的價格成交,讓原po難以接受。

後來原po又查詢了實價登錄,發現跳出最新一筆紀錄,同年9月竟有鄰居以每坪48.5萬的價格把房子賣出去,讓他大開眼界,好奇自己是不是也該把價格抬高,反而比較賣得出去?他更感嘆地說「想不到有一天也會遇到『賣不掉加價賣』的狀況」,希望內行人幫忙解惑。

對此網友紛紛留言,「你應該賣50(萬/坪)」、「看你缺不缺錢,不缺就加價賣」、「有沒有想過總價問題?」、「當然是賣50(萬)阿,你賣便宜人家還覺得有鬼」、「那你就抬到48(萬)然後給人家砍到42(萬)啊,皆大歡喜」、「加上去,覺得賺太多就拿去拉高服務費,仲仲(仲介)會幫你搞定一切」、「很多賣比開價高的就是這種情況啊」。

帥過頭表示「賣不掉加價賣」就是一個比較心理創造的滿足感。(資料照/記者陳韋帆攝影)

▲帥過頭表示「賣不掉加價賣」就是一個比較心理創造的滿足感。(資料照/記者陳韋帆攝影)

針對「賣不掉加價賣」心態,房產投資客「帥過頭」就在節目《豈有此呂》直言,這句話是自己提出的。他表示很多人會以為房子賣不掉要降價才能售出,但事實上,開更高的價格才是能獲利的賣房手段。他簡單舉例「有一個房子行情是500萬,你就開價600萬賣,就沒有人問嘛。你要收回來冷凍3個月,再過來就780萬賣,然後他成交就750萬」。

這1邏輯讓主持人呂捷聽後也忍不住驚呼「為什麼?」帥過頭則坦言「就是這麼好笑」,他解釋這是一個比較心理,「因為很多人喜歡『有砍到就很爽』,所以一般如果要賣菜,一顆要賣80塊,我就開99塊,看你要怎麼殺價,你殺價我就賣給你」,直言「賣不掉加價賣」的秘訣就是要開足夠高的價格讓人家殺價,房子才更容易以理想價格賣出去。

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