房子太便宜才沒人買？專家揭「賣不掉加價賣」終極心態：就是這麼好笑

財經中心／藍詩孟報導

▲房屋買賣交易大家都不想吃虧，怎樣談到好價格？策略顯得相當重要。（資料照／記者陳弋攝影）

「賣不掉加價賣」的理論在房產界不少人都聽過，雖是一句調侃話語，但知名房產投資客「帥過頭」表示確實有這個道理。帥過頭舉例，有的人開出比行情還低或是差不多的價格卻賣不掉房子，收回來冷凍3個月後用更高的單價去賣，保留砍價空間讓人殺價，最後成交金額可能還比屋主自己預期的底價還高，原因就歸功於台灣人的這1個心態。

去年11月有網友在PTT發文，表示自己因為有換屋需求需要賣掉手上大約3年的新成屋，由於該棟社區大部分住戶都自住，因此實價登錄上僅有2筆交易可以讓他參考，一筆每坪43萬、一筆每坪38萬。原po抓了中間值，所以開價每坪43.5萬，底價42萬要賣，結果談到的2組買家都希望以每坪40-41萬左右的價格成交，讓原po難以接受。

後來原po又查詢了實價登錄，發現跳出最新一筆紀錄，同年9月竟有鄰居以每坪48.5萬的價格把房子賣出去，讓他大開眼界，好奇自己是不是也該把價格抬高，反而比較賣得出去？他更感嘆地說「想不到有一天也會遇到『賣不掉加價賣』的狀況」，希望內行人幫忙解惑。

對此網友紛紛留言，「你應該賣50（萬／坪）」、「看你缺不缺錢，不缺就加價賣」、「有沒有想過總價問題？」、「當然是賣50（萬）阿，你賣便宜人家還覺得有鬼」、「那你就抬到48（萬）然後給人家砍到42（萬）啊，皆大歡喜」、「加上去，覺得賺太多就拿去拉高服務費，仲仲（仲介）會幫你搞定一切」、「很多賣比開價高的就是這種情況啊」。

▲帥過頭表示「賣不掉加價賣」就是一個比較心理創造的滿足感。（資料照／記者陳韋帆攝影）

針對「賣不掉加價賣」心態，房產投資客「帥過頭」就在節目《豈有此呂》直言，這句話是自己提出的。他表示很多人會以為房子賣不掉要降價才能售出，但事實上，開更高的價格才是能獲利的賣房手段。他簡單舉例「有一個房子行情是500萬，你就開價600萬賣，就沒有人問嘛。你要收回來冷凍3個月，再過來就780萬賣，然後他成交就750萬」。

這1邏輯讓主持人呂捷聽後也忍不住驚呼「為什麼？」帥過頭則坦言「就是這麼好笑」，他解釋這是一個比較心理，「因為很多人喜歡『有砍到就很爽』，所以一般如果要賣菜，一顆要賣80塊，我就開99塊，看你要怎麼殺價，你殺價我就賣給你」，直言「賣不掉加價賣」的秘訣就是要開足夠高的價格讓人家殺價，房子才更容易以理想價格賣出去。