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「想害人就叫他去創業!」面板大廠高層辭職做隱形眼鏡 打進職棒圈?

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文/張如嫻/今周刊

鴻海副總與研發處長出走創業,鎖定隱形眼鏡另起茅廬,但少了大集團撐腰,兩人如何率領望隼異軍突圍,站穩中日隱形眼鏡市場,並叩關美國市場?

出門約會,女孩們戴上美瞳片一展風采,獨特技術讓鏡片中顏料不會滲出傷眼;上班族盯著電腦一整天,隨著濾藍光、矽水膠隱形眼鏡出現,眼睛疲勞、角膜缺氧問題有解;職棒選手抓準時機,揮出全壘打,眼中那副橘色隱形眼鏡,就是讓眼球精準鎖定棒球的祕密武器。設計、製造出上述產品,還在美國、日本走紅的,並不是國際大廠,而是位在苗栗竹南的台灣公司——望隼科技。

「三明治美瞳片」一戰成名
小台廠營收寫歷史新高

2012年,董事長黃修權與總經理石安成立望隼,主要替中、日隱形眼鏡品牌代工,他們是第一家研發出不掉色「三明治美瞳片」、濾藍光鏡片,並在日本上市銷售的業者,也是全球唯一生產運動型隱形眼鏡的公司。2023年望隼營收25.8億元改寫歷史新高,年成長率超過4成更居同業之冠,並於今年3月掛牌上市。不像晶碩隸屬和碩、視陽背後有明基、星歐「富爸爸」是大立光,這家小台廠要如何突圍?


「本來想說支持年輕人,沒想到創業這麼難!」黃修權笑說,其實在成立望隼前,他曾任鴻海副總經理、群創副董事長,早已縱橫商場多年。

2012年,台灣面板業面臨中國競爭,營運不復以往,當時還是群創研發處長的石安懷抱創業夢,找上黃修權,告訴他自己看上隱形眼鏡產業。台灣那時的隱形眼鏡龍頭廠,股價近四百元,加上隱形眼鏡有技術門檻,不像面板得不斷削價競爭,「我覺得如果我們來做,有機會做得比他們(同業)更好。」石安說。

於是,黃修權投資石安,兩人離開群創、成立望隼,開始新生意,結果第一關就碰壁。他們先是鎖定台灣還沒人會做的矽水膠隱形眼鏡,並找到學界專家共同研發,然而,矽水膠表層不親水,容易造成鏡片表面溼潤性低,經過一年開發,望隼仍無法突破技術門檻。技術卡關,兩人決定先轉向,但仍然留了一組人馬,持續研究矽水膠產品。

對市場不熟,又得從無到有開發新品,創業初期黃修權和石安以廠為家、全年無休。黃修權也很清楚,他們不再像過去那樣,有大集團資源撐腰,「所以我們要更努力。」

2014年,日本隱形眼鏡發生美瞳片掉色事件,品牌商急需有人來解決問題,兩人認為「機會來了」。他們耗時近1年開發出「三明治美瞳片」,將特殊材料像三明治一樣包覆染色層,解決掉色問題,成為業界第一家開發出這款美瞳片的廠商,且從試產階段良率只有19%,到現在已達90%。

有了產品,黃修權打頭陣,拿著三明治美瞳片拜訪日本隱形眼鏡上市公司,但做事嚴謹保守的日本人,起初根本不信任沒有實績的望隼,為了測試產品,對方拿棉花棒沾上酒精,在隱形眼鏡上來回摩擦數十次,不只確認完全不掉色,還得經過試用者的舒適度評分,過關後才下訂單,最後靠三明治美瞳片,望隼說服要求甚高的客戶,打入亞洲隱形眼鏡滲透率最高的日本市場。

(閱讀全文…https://bit.ly/3VcKy6P)

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