獨家/超級銷售王!房市寒冬逆風高飛 蔡鎮鴻賣出8億房

記者林松斌、丁心雅/台北報導

今年房市交易冷到最高點,甚至有專家預估全年成交量可能創下14年新低,之前有許多房仲感嘆,今年房子真的很難賣!不過卻仍然有房仲,逆勢交出漂亮成績單!在台北市就有個房仲,今年到目前為止所賣出的房子,市值已經破8億,榮登銷售王。

房市銷售王截圖

外表憨厚,但做起事來很俐落,他是今年房市寒冬的銷售王蔡鎮鴻,入行五年,從賣按摩椅轉賣房子,今年至今賣出的房子市值破8億,當中還包含一個2.3億的信義區豪宅。蔡鎮鴻表示:「客戶朋友在毛毛雨的雨天,等著人家來開門,然後等了一陣子,然後已經接近用餐時間,然後也等了一陣子了,也沒有聯絡到說有沒有確定要來開門,然後就在那瞬間,全家人就坐計程車要離開,我就看他們車停在路口,然後我就去把他們攔下來,大概差10秒鐘他就開走了。」

房市寒冬創奇蹟 蔡鎮鴻賣出8億房子

關鍵10秒鐘追回客戶,今年破億成交,蔡鎮鴻身上就背了四筆,還包含兩間億級店面,當然成功絕非偶然,蔡鎮鴻秀出帶看包裡的滿滿工具:「這是手電筒,然後這是雷射測具,後面還有貼名字,然後小捲尺、然後多功能萬用刀,然後安全帽的帽套、還有水,然後還有濕紙巾。」手電筒是可以幫客戶照出壁癌,雷射儀器不只能算長度還能算面積,至於水跟濕紙巾都不是他要用,而是幫客戶準備的。

房市寒冬創奇蹟 蔡鎮鴻賣出8億房子

手機中客戶的資料,通通做好分類,加強自己記人功力。蔡鎮鴻說:「我會把自己當作是要買的人,然後想想看買的人可能會問什麼問題,我們要怎麼樣來,怎麼樣把這些問題克服。如果看到有漏水,就可以跟他講清楚這邊有漏水,先跟你講一下,然後要估多少錢我們也會幫他處理好。」

房市寒冬創奇蹟 蔡鎮鴻賣出8億房子

跟著蔡鎮鴻實際帶客戶看房子:「(會不會太吵就是晚上其實不好睡?)對,基本上馬路一定會有點音量,但我們這樓層還滿高的,它已經到12樓了。」什麼問題都問不倒他,今年帶看的客戶組數突破100組,竟是去年的近2倍!誰說房市寒冬房仲得失業,找對方法依舊是豐收年。
 

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