獨家/不搭樣品屋!20間逾3千萬住宅 5個月竟然完銷了

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記者陳韋帆/台北報導

不搭建樣品屋有可能將房子銷售一空嗎?位於台北市信義區的「信義一品」今(8)日正式完銷,銷售方大師房屋董事長陳建慶接受《三立新聞網》獨家專訪指出「我們沒有搭建樣品屋以及銷售中心,採通路模式,邊建邊售、成屋銷售,11月開始陸續交屋,事實上就是賣光了。」

▲都更案「信義一品」沒有搭建樣品屋、銷售中心,5個月正式完銷。(圖/陳建慶提供)

都更案「信義一品」462坪基地位於台北市信義區中坡南路201巷,正對玉成公園,為地上20樓、地下4樓SRC住宅大樓,規劃32、58、80坪三種房型,總戶數71戶。

據實價登錄,2020年12月出現第一筆交易,約58坪(不含車位)的10樓戶,以總價5168萬成交,拆算單價約83.51萬,近一年平均成交單價83.77萬、歷史最高單價為89.36萬。

最後一戶2樓戶則於今(8)日成交,約58坪的2樓戶(不含車位)成交,以總價4940萬成交,拆算單價約80萬。

▲信義一品歷經10年才整合完成,周邊目前都是老屋。(圖/翻攝自Google Maps)

陳建慶表示,買的人都是自住客,部分是父母買給小孩,另一部分則是退休人士,很多是在信義區上班的會計師、銀行、醫師等,水準相當高。他分析,由於「信義一品」是信義區中,少有的8字頭建案,是CP值相當高的高級住宅,所以吸引不少購屋族青睞。

關於「信義一品」都更歷程,陳建慶說「這是很辛苦的一條路,還好身體健康還用得到。」他指出,該案原有10棟2層樓透天,住戶其實不多,但談了10年才整合成功,也是該區域唯一一棟新大樓,談成後,原著戶大部分選擇分到兩戶(一大一小),有的一戶自己住、一戶拿出來賣,以目前行情,至少可以賣到3千萬起跳。

大師房屋接到建商委託16戶、地主轉售4戶,共20戶、總銷約8億;農曆年後(2月中旬)開始銷售,無奈5月中旬疫情爆發,帶看停滯約3個月,今日最後一戶完銷,扣除掉停滯期,約是5個月完銷20戶,他說「雖然談不上暢銷,但相當順利。」

▲陳建慶表示,擺脫預售模式,先建後售、邊建邊售也是可行的方式。(圖/記者陳韋帆攝影)

陳建慶說明,「信義一品」邊建邊售、成屋銷售,全程沒有搭建樣品屋與銷售中心,除了3個定點廣告、網路廣告,就是倚靠業務的老客戶、通路銷售;看屋過程,銷售人員帶看時,另一邊還在蓋,就像工地一樣,一組組帶看、一組組成交。

陳建慶分析,從此經驗可得知,過去台灣建商多傾向讓代銷包裝銷售,事實上,先建後售、邊建邊售也是可行的方式,購屋族看到房子再買,很快就可以入住,且不用搭建樣品屋、銷售中心,對建商而言,不僅省錢又環保,透過仲介通路就可以銷售完畢。

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