利用人性弱點的益智遊戲，他是怎麼贏的？

2016/01/12 09:48:00

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文／台大藏鏡人

在無法掌握對方想法下，你如何透過言語暗示、讓他一步一步走進你的圈套裡？

怎樣才能做出「最佳選擇」？photo credit：wikimedia (CC BY 2.0)

人性其實可以預測

看過電影《美麗境界》(A Beautiful Mind)嗎？羅素克洛飾演的數學家約翰納許(John Nash)，曾因在「賽局理論」提出「納許均衡」獲得1994年諾貝爾獎，而「賽局理論」中就存在著一個「囚犯困境」可以讓人初步看清人性糾纏的一面。

《美麗境界》揣摩的主角約翰納許是「賽局理論」經典大師。photo credit：wikimedia(CC BY 2.0)

美國密西根州立大學曾電腦模擬「囚犯困境」理論（The Prisoner's Dilemma），在2名被逮捕的囚犯中，警方個別告知，只要其中1人出賣另1人就可無罪釋放，但同時，另1人得被關6個月。如果2人同時出賣對方，都需各自被關3個月，但是，如果2人同時什麼都不認，只會被判1個月刑期。

在「囚犯困境」模式，我們可以觀察，當資源有限時，「自私」或是「合作」，到底哪樣對自己最好？

什麼選擇可以讓我贏到最後？

密西根州立大學研究發現，採取「合作」的人可以贏到最後，不過前提是這樣的人，必須知道哪些人正在合作，才能設法從中獲利。

英國就曾出現這樣一個以「囚犯困境」為考量的益智實境節目，更神奇的是，有觀眾挑戰成功奪走獎金。

在千百種選擇之間，你如何讓情勢對你最有利？photo credit：Vic@flickr (CC BY 2.0)

BBC製播的益智節目「金球」(Golden Balls)是這樣運作的，一開始有四名選手參加，經過多輪對人性考驗、角力後，最後剩下兩名選手與一大筆獎金。

此時，主持人會給每人2顆球，其中一顆寫著「平分」（Split），另一顆寫著「全拿」（Steal），而這戰到最後的2個人各可從中選擇1顆。

「騙中騙」的談判人生

問題來了，根據兩人選擇結果會有3種情況，首先，1個人選擇「平分」，另1個人選擇「全拿」，會呈現1人獨攬獎金，1人啥都沒有的窘境；再者，2個貪心的人都選擇「全拿」，那麼2個人一毛獎金都拿不到。

最理想的情況是，2個人都選擇「平分」，皆大歡喜，各拿走一半的節目獎金。關鍵的地方則在，2人各自喊出最後的選擇前，彼此可以互相商量。

這樣類似「囚犯困境」的邏輯選擇題，參賽者常會被複雜人性、遊戲規則所操弄。但最後出現1名參賽者Nick成功說服對手跟他做出一樣的選擇，怎麼辦到的？

不按常理出牌的Nick決定一走險招。photo credit：YouTube

Nick跟其他參賽者最不同的是，談判一開始他就跟對手Ibrahim明講「我一定會選擇『全拿』，請你選擇『平分』，然後我下節目一定會跟你平分獎金」。也讓一開始好言好氣請Nick跟他一起選擇「平分」的Ibrahim氣到飆出髒話（Ibrahim甚至搬出「父親有教育他為人要誠實守承諾」的人生經歷要取信Nick。）。