買方市場降臨！全台議價率暴衝　三縣市賣房子「開價8折」才好成交

記者陳韋帆／台北報導

▲今年1~4月，全台待售物件議價率明顯攀升，尤其是新竹、台中、高雄，打8折才能成交。（圖／記者陳韋帆攝影）

房市轉冷，議價空間逐步拉大，據實價登錄，2025年1~4月，六都與新竹縣市待售物件的平均開價與同期成交價差距明顯。《591房屋交易網》（以下簡稱591）指出，「該結果反映出在買氣轉淡的市場氛圍下，屋主不再堅守高價、售屋心態逐步鬆動，尤其是新竹、台中、高雄，議價率通通破2成，等於開價打8折才能成交。」

據591統計，2025年1~4月六都與新竹議價率，僅台北市議價率較去年下滑2個百分點，來到12.3%，其餘六都則全數上升。其中議價最顯著為新竹縣市，開價每坪43.7萬元，成交均價僅34.8萬元，議價率高達20.4%，年增11.9個百分點；高雄市與台中市亦分別達22.3%、22.2%，議價空間持續放大。桃園市則從去年約7%跳升至17%。整體顯示，除台北市外，買方議價空間皆明顯擴大，反映市場對價格更趨保守。

▲房市買氣翻轉，買方不再盲目追價，也讓六都與新竹縣市議價率明顯攀升。（圖／591提供）

買方不再盲目追價

591表示，觀察議價率變化，過去幾年房價漲幅大的區域，在打炒房政策上路後，買方態度趨於保守，回歸理性，不再盲目追價，進一步拉大開價與成交價的落差，雙北為議價率最低的區域，反應核心區具備保值優勢；而其它縣市議價率放大，尤其是新竹區域議價率破2成，顯示買家已不在盲目追價。

雖然各縣市議價率擴大，但進一步觀察各縣市精華區如新竹竹北、台南新化、善化等有科技話題區域，因有科技買盤支撐價格，議價率低於縣市平均值；至於議價率最高的高雄市，591指出，「高雄房價近年在科技題材下快速飆升，市場風向轉變後，投資客陸續退場、拋售，買方追價意願減弱，也導致開價、成交價差異擴大。」

▲莊思敏指出，全台降價物件數量已明顯創高，預計今年下半年，房市將持續盤整格局。（圖／中信房屋提供）

降價物件也創高

其實不僅議價率的攀升，從屋主定價策略亦出現明顯轉變。根據中信房屋內部統計，今年1~5月，全台降價物件數達5,777件創高，較去年同期大幅增加近五成。對此，中信房屋研展室副理莊思敏指出，這一波數據反映出賣方心態已從「被動觀望」轉為「主動調價」，越來越多屋主不再像以前一樣待價而沽，而是更積極地以市場行情為基準，調整開價以吸引買方進場。

展望下半年，莊思敏認為，當前市場利多題材稀缺，加上整體經濟景氣尚未顯著升溫，房市預期仍將延續盤整格局。在市場從「賣方定價權」轉向「買方選擇權」的過程中，精準定價遠比一味等待行情回升來得務實。她建議，若屋主有資金周轉或資產配置需求，應靈活調整售價策略，以有效縮短銷售週期、加速物件去化，避免因誤判市況而影響資金回籠。