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代工轉型品牌!垂直整合加創新研發 MIT潛水設備崛起

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記者張祐慈、吳汶宸/採訪報導

台中一間潛水設備公司16年前轉型自創品牌,垂直整合潛水業上、中、下游,主打一條龍式服務,銷售品項超過一千種,讓消費者可以一次購足所有潛水用具,這種獨特的品牌策略讓他們成功打進全球市場!

潛水風潮從歐美吹到亞洲,要在海底悠遊自得身上裝備不能馬虎,潛水人員身上穿的防寒衣、臉上戴的面罩、腳上穿的防滑鞋,甚至是呼吸管、手電筒、潛水刀等,全身潛水裝備都是made in Taiwan。

機器打樣,整疊切割,再一片一片拼接起來,因為潛水衣最怕滲水,得先用膠將布黏合再車縫。

代工轉型品牌 MIT潛水設備崛起

▲潛水衣布料須先用膠黏合再車縫。

潛水設備公司總經理賴建元:「當初這個就是設計成立體剪裁,所以當它在黏合完之後,它就會變成一個有弧度的東西。你看我們手肘的這個部份,也是符合這個人體工學的一個立體剪裁,所以整件衣服你看起來就很有立體感。」

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潛水衣不只講究立體感,連配色花紋也大有學問。潛水設備公司總經理賴建元:「我們就開發這個看起來比較不一樣,比較活潑的,像這種土耳其藍的顏色、像這種桃紅的顏色,那麼以黑色為主軸,然後搭配有這種的一個配色看起來會更活潑、更亮麗。」

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▲潛水衣也能有活潑的色彩。

潛水衣也能花俏亮麗,再搭配一系列的面鏡、呼吸管、蛙鞋,在海底潛水不用再穿得一身黑,這樣的設計概念來自潛水設備公司總經理賴建元。

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▲還能選擇顏色搭配的蛙鞋。

潛水設備公司總經理賴建元:「這邊也是把它做一個延伸,做一個不對稱。」

為了能研發出最適合潛水人員的裝備滿足客戶需求,賴建元的團隊有一半都具有潛水執照。

潛水設備公司員工:「我們自己有親身下去體驗過之後,才知道客人他講的狀況是什麼樣的情形,那我曾經有發生過什麼狀況我們可以互相做交流這樣子。」

有專業潛水人員當後盾,開發各類潛水配備都難不倒他們,但一開始賴建元從開貿易公司起家,扮演仲介角色,在累積市場經驗後2000年自創潛水品牌,垂直整合潛水業上、中、下游,主打一條龍式服務,銷售品項超過1300種。

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▲賴建元2000年自創潛水品牌。

潛水設備公司總經理賴建元:「我們牽涉到五金、塑膠紡織、橡膠這麼多產業,所以我們發現說這個產業有它的缺口,有一個整合者的角色的缺口,所以我們往品牌這個部份來做延伸,那面對這個突圍,我們只有說強化我們自己的服務,跟我們的一個產品線的一個完整。」

特殊的行銷模式做出差異化,在市場上快速打開知名度,客戶遍及全球35個國家,更重要的是不斷創新研發才是站穩市場的秘訣。

潛水設備公司總經理賴建元:「這把潛水剪刀就是把剪刀的概念跟潛水刀把它結合在一起,當我們遇到在水底下被魚網絆到的時候,我們可以快速的用單手徒手把它打開,然後呢快速的把你纏繞的漁網把它脫身,迅速的脫身,當你使用完畢的時候你可以用單手徒手就把它收回。」

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這把創新研發的潛水刀能剪、能割,不只刀鋒銳利且方便操作,吸引美國、法國的海軍突擊隊跨海下訂,此外,舉凡各種潛水用具到緊急求救配備樣樣俱全。

潛水設備公司總經理賴建元:「這個就是我們在水底下我們沒有辦法溝通講話,所以我們必須用這樣的方式讓你在水底下有狀況的時候,我們用這個手搖鈴來呼叫我們的同伴。慢慢的在使用的過程當中會碰到這些情況,就慢慢的去衍生出這些零件出來。」

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除了產品創新加上品管嚴格,計畫性庫存讓每年營收穩定成長三到五成,但要與全球20多家國際品牌競爭,台灣本土潛水品牌起步晚,轉而專攻亞洲市場,用不一樣的產業策略拚出亞洲第一。(整理:實習編輯洪鈺雯)

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