記者高秋萍、諸宇泓／採訪報導
台灣工藝精湛您知道嗎？來自瑞典的平價連鎖家具品牌IKEA，10片玻璃中有8片都是MIT！這幾年產業界流行「打群架」拼世界盃，但在20年前，被封為台灣玻璃界掌門人的「台明將」，早已開始策略聯盟，結合鐵管廠、木頭廠、塑膠廠和鋁廠，一起搶國際訂單，有錢大家賺，更打造絢麗迷幻的玻璃迷宮，把家具用的玻璃提升到文創層次，蓄積軟實力，為產業升級做好萬全準備。
▲台明將為玻璃賦予了不一樣的文創意義。
燈光幻化疊影交錯，驚奇彷彿未來仙境科幻味十足，這是台灣唯一一座玻璃博物館的玻璃迷宮。
台明將總經理林肇騫：「一般人的想法，對玻璃與鏡子就是冷冷冰冰的嘛！那在傳統產業它只是一個窗戶。」有如置身一支巨型萬花筒，真真假假的玻璃魔術，民眾大呼百玩不厭。
民眾：「我大概已經走了不知道十幾次了，每次來我發現這個玻璃迷宮，真的是非常非常好玩的地方，尤其是帶小孩子來。」
▲台明將打造的玻璃迷宮，大人、小朋友都很喜歡。
台明將總經理林肇騫：「我們腳踩的這個是利用鏡子折射的原理，看起來好像是萬丈深淵，其實它的深度只有30公分。」
每一步看似如履深淵深不見底，行進路線虛實難辦，都是玻璃加上燈光，大玩創意的成果。總經理林肇騫：「我們就是讓玻璃經營的方式，把它做一個文創的改觀，用這個黃金隧道把傳產的東西加了方式，加了一個它的創意。」
打造玻璃博物館，賦予冰冷的結晶體建材迷幻趣味與藝術的生命力，堪稱玻璃界大哥大台明將公司，不只是台灣最大玻璃加工廠，曾經IKEA的玻璃10片有8片是這裡生產。
▲IKEA的家具玻璃竟是來自台灣。
台明將總經理林肇騫：「全世界你想到玻璃就記得來台灣就好，這是我們最終的目的。這是屬於IKEA的層板，剛剛我們切割完之後經過這邊的磨邊。」
從70幾年前，阿嬤時期40坪的家庭工廠，變身7000坪廠房，1998年吃下IKEA第一筆，6000萬訂單大補丸功勞不小，甚至創下IKEA最暢銷玻璃櫃記錄，十年賣出700萬套。
台明將總經理林肇騫：「從一個月5千套到一個月曾經有上百萬套，這一套一共十年內出了700萬套，賣最好的也是IKEA銷售最久的一個產品。」
▲台明將為IKEA製造最為暢銷的玻璃櫃。
拿到IKEA訂單正式走上國際市場，也從此奠定台明將玻璃業盟主地位，早在「群聚」、「打群架」概念興起前，就已領著玻璃業者分享訂單。
台明將總經理林肇騫：「當初這個（IKEA）訂單，單一個在我們工廠裡面生產的話，我們大概三年、四年沒辦法生產完，我們是把當下訂單的單價，這個國際標單價是多少，所有的木頭、鐵管、玻璃加工、代工廠商還有台明將，大家要不要一起承接，要我們大家就一起接，有錢大家一起賺，我們的概念是這樣。」
有錢一起賺、有風險一起擔，曾經一個月最多出貨750個貨櫃，最少時7個貨櫃，打造200億產值的玻璃產業聚落，團結力量大，因為IKEA比照公家機關，標案公開價低者得，聯盟就靠著薄利多銷，連年拿下大單。
▲台明將與金潔明公司是長達18年的戰友。
台明將總經理林肇騫：「老闆娘你好，辛苦了辛苦了，今天專門來拜訪你，你說超大（玻璃）的有進貨了嗎？」
夥伴之一金潔明公司，就是從IKEA第一筆訂單開始，長達18年的老戰友。
金潔明經理何旭涓：「把餅做大，大家共享訂單，那這樣接單之後（台明將）他們會跟我們共享，甚至我們很多技術知識的不足，他會來輔導跟指導我們。那你做不完的我再收回來，還是再給第二家、第三家，所以為什麼他們的市場、舞台會麼大，就是肚量的問題，肚量太好了！」
從技術指導到訂單共享，金潔明跟著台明將一路茁壯，也從800坪進階到6千坪廠房，聯盟時常揪團到國際參展，一起做大海外市場，台明將還幫聯盟打造一個全台最大「彈藥庫」。
▲台明將更整理倉儲供聯盟共同使用。
台明將物流協理鄭秀滿：「這部份資源可能我們就是像色玻的部分，就是一次要備大概一年的量，所以我們目前就整裡倉儲的部分來看，最大容量大概是1萬5千噸，大概是750個貨櫃。」
7000多坪的物流廠儲存各式玻璃原料，可以堆成三座101，讓聯盟子彈充足不怕缺料，隨時能接單出貨。
台明將總經理林肇騫：「我們這理的特色，一共有跨業異業30幾家廠商，鐵管場、木頭廠、塑膠廠、鋁廠結合出來的，最主要是把策略聯盟延伸道所有供應商代工廠上，大家一起去努力奮鬥跑國外路線。」
▲大陸低價搶單卻促成了台明將拓廣國際市場。
聯盟奏效，台明將更將鋁件、鐵件相關業者拉進來，玻璃家具異業聯盟擴大到上百家，儘管不敵2006年起IKEA把亞太總部遷往上海，大陸低價搶單效應衝擊，卻促成更寬廣的國際市場。
台明將總經理林肇騫：「我們國際化現在五大洲，歐美國家、亞洲地區我們全都跑，包括澳大利亞、紐西蘭我們都跑了，這幾年跑的狀況都滿成功的。」
台明將透露，其實18年前第一筆IKEA訂單是賠錢在做，當時聯盟咬牙練兵倒吃甘蔗，也是當時的革命情感紮穩台灣玻璃傢俱，進攻國際市場的馬步。（整理：實習編輯劉晉姍）
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