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今周刊/鐘錶第二代好敢衝 搶下爆紅DW錶獨家代理權

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文/鄧寧(今周刊)

手機風行的年代,取代了手錶的時間顯示功能,新興瑞典手錶品牌Daniel Wellington(以下簡稱DW)卻逆勢暴紅。

走在路上,與擦肩而過的路人戴著同一款手錶,這種「撞錶」的盛況,已多年未發生了。拜DW所賜,全球近兩年捲起一股尼龍錶帶風潮,成了「人人都想要」的手錶。

DW是全球第一個靠Instagram走紅的手錶品牌,五年前,創辦人泰森德(Filip Tysander)僅以不到新台幣五十萬元創立公司,接著在社群媒體上利用各種方式結交明星、名人與部落客,以免費贈送手錶的方式賺得大量曝光,前年首度公布成績,竟已賣出了超過一百萬只錶,去年營業額更超過一.八億美元,年成長達一.五倍,泰森德也因此成為年輕致富的新銳企業家。可以說,在鐘錶界、時尚界甚至商業界,沒聽過DW可就落伍了。

沒想到,僅有兩千三百萬人口的台灣,竟是高居DW全球人口密度銷量第一的獨特市場。第一時間把這個新興品牌獨家代理來台的關鍵推手,就是與泰森德同齡,今年三十一歲的派迪爾鐘錶公司二代、執行副總經理顧鈞堯。

派迪爾名字雖洋氣,實為台灣本土的老公司,創業已二十八年,也是手握最多手錶品牌的代理貿易商。

一開始,台灣鐘錶業界對派迪爾拿下DW都抱持觀望態度,未料這個席捲網路社群的品牌,竟讓派迪爾成功擊敗鐘錶業的不景氣,去年公司營業額突破億元、達雙位數成長,今年業界總體衰退幅度高達二五%,派迪爾卻仍可勉力持平,貢獻逾三成營收的DW,也成為派迪爾旗下十五個代理品牌中業績之冠。

革新》上網尋網紅錶

主打客製化、萬元以下的個人品牌

其實在DW首度公布營運數字前,並非人人看好它,顧鈞堯當初爭取代理權時,還被浸淫錶業多年的雙親、派迪爾董事長周美惠和總經理顧欽賢反對,理由是:「這什麼牌子?從來沒聽過!代理風險太高了。」

「老一輩很懷疑,沒上過鐘錶雜誌,只靠網路宣傳的品牌,消費者會買嗎?」顧鈞堯說出雙親的顧慮。事實上,DW在派迪爾拿下代理權前,便曾派人一一拜訪台灣的鐘錶行,希望能在店頭寄賣一些手錶,但當時幾乎所有鐘錶行老闆都用「沒聽過這牌子」拒絕,最後只有零星的時尚選物店願意引進,「老實說,代理DW是有點冒險的決定,但公司要成長,不能只靠傳統的模式。」年輕的第二代願意冒險創新,讓派迪爾擺脫了鐘錶業平庸的市場成長,有了逆勢突圍的本事。

能代理到暴紅品牌,可以說先贏了一半。第一步,便是要嗅出大環境的變化。瑞士鐘錶業受到全球經濟放緩影響,去年出口額已下滑到○九年金融海嘯後低點,但顧鈞堯眼裡看到的不是危機,而是轉機,「市場正在重新分配,中階品牌大幅衰退,強調穿搭流行與客製化的萬元以下腕錶則不斷成長。」

(閱讀全文:https://goo.gl/4KZnuO

更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1040期)。

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