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「屈服的藝術」職場的勇者:學會屈服,但永不放棄!

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文/Mr.6

(名家)職場的勇者_Mr.6

上次在和一個專門承接政府專案的朋友聊,他們公司做得很好,也是我們學習的對象。我覺得最可佩的是他做案子的「精神」。

有一次,他講到他如何處理兩種不同的案子。

「第一個案子,有好幾家(廠商)來競爭!」他說。當然也包括他的公司。

他說,他知道這是一場硬仗,於是他全力以赴,希望在競爭之中脫穎而出!據他說,簡報的時候,每間廠商都使出渾身解數,最後,他的公司很榮幸的「入圍」了前三名。

但,事情還沒結束。

入圍之後,沒想到,該主辦單位竟決定以「最低價」來決定由哪間廠商承接,而且,據他所知,主辦單位建議了一個不可思議、也做不到的「超低價」,而據主辦單位說,有另一家廠商,已經很願意以這個不可思議的價格來承接。

這位朋友幾經考慮,決定放棄這次的機會。

「讓給他們吧!」他說。

這是第一個案子。

不過,才過了一星期,這位朋友,又碰到了另一個案子。

這個案子,價格也很低,看起來很難做,而且,奇怪的是,這一次,竟然沒有任何其他公司前來比賽。

沒想到,這一次,這位朋友竟然指示他的部屬,願意承接這個案子!

故事說到這邊,我忍不住問這位朋友。

「為何,同樣的價格,上一次你不做,這一次卻接了?」我問。

這位朋友笑了笑。

「因為這個案子,沒人接,但如果做得出來,會很有意義。」他說。

我心中暗自驚奇。這時候,他跟我講了一個有趣的觀念。

「這就是『give up』和『give in』的差別。」他說。

咦,這是什麼意思?

有的人,碰到第一種情形,他特別容易就陷入無可自拔的境界。大家愈競爭,他無法跳脫那邊,他看起來從來沒有「放棄」,但其實他並不是不放棄,而是不敢「屈服」。

Give in是屈服的意思,他以為他是不放棄,其實只是不屈服。

你不想和其他人一樣在老闆面前表現得好一點,只是因為,你不願「屈服」於他。

你一直和情人喬不定結婚的事,只是因為你不想都聽他/她的,不想「屈服」於他/她。

不屈服,其實並不算是勇敢的作為。

因為不敢屈服而繼續作無謂的堅持,反而讓人迷惘,最後搞不清楚,究竟為了什麼而戰?

要知道,屈服的人,不表示放棄。

你可以屈服,讓對方舒服,但同時你堅持自己的初衷,不願撼動任何一毫分。

勇者識大體,需要的時候,是會「屈服」的,但,他永不「放棄」。

不放棄,是英雄。

不屈服,有時候,只是變態而已。

在現在高度競爭環境下的各位,「屈服的藝術」,是我們一直漏學的一堂課。

(圖片來源:Jesslee Cuizon)

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