代銷帶大老要建商自砍房價25%⋯否則只能賣給鬼? | 財經 | 三立新聞網 SETN.COM

代銷帶大老要建商自砍房價25%⋯否則只能賣給鬼?

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記者蔡佩蓉/台北報導

「房市結構已經改變,舊方法沒用了。」代銷大老、甲山林機構董事長祝文宇,今年首度帶領公司團隊仿效電商模式,推出房地產界的「雙11歡樂購屋節」,他指出,現在民眾愈來愈少看報紙,大家只滑手機,客源怎麼來、如何鎖定?想透過「售樓中心」嘗試地產新模式。

汐止。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

▲代銷大老,認為建商要讓利25%,才願意接案來賣。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

祝文宇表示,今年明顯銷售業績比去年好,接案原則就是只抓「好賣的來賣」,要有滾動、周轉、現金流,拼出銷售率才是重點,「有些業者說接案金額多大,其實只是數字,真正賣得掉才有用。」

他說,接案賣不掉,一定是自己先倒楣,所以很挑建案,惟有業主建商願意讓利,且至少降價25%,再三評估才會接下包銷。祝文宇表示,今年廣告預算很大,有把握賣才會下廣告,但關鍵就是市場結構已經變了。

他指出,現在人看報紙的愈來愈少,大家都滑手機,就難掌握客源,所以希望透過台北市興安街的售樓中總部、房地產理財中心,把所有案子集中起來,讓消費者馬上可以一次挑選多案。

甲山林機構董事長祝文宇。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

▲祝文宇認為,能賣得掉的價格,才是賣房重點。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

祝文宇說,現在網路已經有「屋比」的比價網,賣房不要怕「比較」,就是要讓消費者比,因為接案策略只挑「每一區最便宜」,整體公司建案就不怕互相擠壓;例如新店「波爾多」、三重「仁仁愛」等,都有價格優勢。

目前市場為剛性需求,且盤勢正在改變,祝文宇認為,2019年房市仍會走讓利風,但變數卻很大,包括年底選舉、全球經濟、兩岸關係,而2020年初又要總統大選,對推案、接案的評估來說,情勢不明朗。

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