武漢肺炎衝擊豪宅市場？陳建慶「是置之死地而後生」

記者陳韋帆／台北報導

武漢肺炎將會對豪宅市場造成衝擊？專營豪宅買賣、近年較少接受媒體專訪的大師房屋董事長陳建慶，接受《三立新聞網》獨家專訪、侃侃而談，他說「以現況看來確實已出現影響，但對房市長遠看來，何嘗不是一件好事。」

▲陳建慶認為，目前豪宅價格居高不下，導致豪宅市場陷入窘境。（圖／記者陳韋帆攝影）

陳建慶認為，近年豪宅價格居高不下，只有價格下修，交易量才會湧現，但倘若豪宅降幅僅降約3～5％，對買家而言會無感，這就是現在豪宅市場窘境。但此次新冠肺炎到來，當然對於國民安全大家都相當憂心，但對豪宅市場而言，就是置之死地而後生。

他呼籲，建商應該要「讓利放量」，尤其是能夠影響建商決定的代銷，也應該告訴建商，陳建慶提供豪宅市場三大面向，供房地產業界參考。

▲豪宅餘量尚未去化，新建案就推出，造成供過於求。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

一、「供過於求」近年豪宅市場明顯供給大於需求，舊的還沒去化，新的又蓋好了，例如元利建設的「和平大苑」，尚未完銷前就再推出「ONE PARK」；潤泰也在「松濤苑」未完銷前，又推出「潤泰敦峰」。此外，「皇翔御琚」、「西華富邦」銷售多年也尚未完銷，顯見去化並不順利。

二、「價格居高不下」延續第二個問題，列舉的建案地點、規劃都很好，但建商始終覺得沒有好價錢不賣，即使有部分下修，幅度依然不夠，例如「敦南寓邸」就是建商大幅讓利，將每坪150～180萬元的開價，大幅下修至120～130萬元，就順利完銷，所以建商應該讓利放量。

三、「新冠肺炎衝擊房市」對於此次新冠肺炎來襲，多數業者都看好SARS經驗，相信到了夏天就會結束，但實際上歷史也曾發生過不斷延燒的疫情，1918年時，西班牙流感延燒2年，造成三波感染、全球共約5億人確診，台灣也有近百萬人死亡的前車之鑑，不可輕忽。

▲高房價對於年輕人有很大的剝奪感。（圖／記者陳韋帆攝影）

陳建慶說，對於國人而言，防疫確實是個嚴肅的話題，但若真的衝擊到房價，反而是一件好事；就像近年知名電影「小丑」、「寄生上流」，談的就是貧富懸殊造成的社會對立，對台灣年輕人而言，高房價就是不好、有很大的剝奪感。

▲文華苑建商曾在2008年大幅讓利，造就迅速完銷佳績。（圖／資料照）

2008年金融海嘯，文華苑就是建商配合讓利降價，迅速完銷，若當時堅持價格，就無法銷售那麼順利，雖然當時6個月後金融海嘯結束，但此次新冠肺炎不同SARS，沒人會知道會延續多久，這時只要是地點好、規劃好的建案，願意讓利的話，都不會有賣不掉的問題。

▲台商無法回大陸，想看屋竟被屋主拒絕。（圖／記者陳韋帆攝影）

陳建慶分享實際案例，近日因新冠肺炎影響，有許多台商無法回大陸，就四處看房子，但竟還有屋主說「客戶是台商，走了還要消毒很麻煩，所以不讓他看屋。」

▲台商無法回大陸，想看屋竟被屋主拒絕。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

此外，買方都是問「有沒有像SARS一樣降價，有便宜的房屋可以撿？」但事實上屋主、建商過去3～5年的房市低潮都在等了，也不差再多觀察3～5個月，推估上半年豪宅交易將會慘兮兮。

在買方想撿便宜、賣方不在乎等待的狀況下，陳建慶強調「代銷在這樣壓力下，可以多勸建商帶頭讓利銷售，成為房市領頭羊，帶動房市交易活絡，讓買賣雙方取得雙贏局面。」