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消極掰、房市就大爆發 10家「賣房者」都笑了

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記者蔡佩蓉/台北報導

根據住展雜誌統計,2018年北台灣十大代銷排行,第1名至第10名依序為海悅、甲山林、創意家、新聯陽、甲桂林、信義、華威、一研九鼎、新理想,以及傳真廣告。住展雜誌企研室經理何世昌表示,去年十大代銷榜上名單全是知名的老代銷,這群嗅覺敏銳的代銷界老仙角,聞到房市買氣回溫,卯足全力去承接新案來賣。

忠孝詠吉、長虹、李文造(圖/記者蔡佩蓉攝影)

▲期待房市落底,代銷接案更積極。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

第10名傳真廣告,去年接案量為147億元,並以大同區「京王」賣得最漂亮,該案價位雖高得驚人,但仍順利完銷,讓業界大為驚豔。第9名的新理想去年接案量為154.1億元,雖然案量較前年增約35億元,新理想去年承銷建案主要是桃園、新北等「平價建案」為銷售主力。

第8名的一研九鼎廣告,去年接案量達161.5億元,年增逾倍;一研九鼎則是新竹在地代銷,專注承銷新竹地區的建案,且承接的建案大多為指標案,如關埔重劃區的「富春居」、竹北的「竹之細道」和「極上惠友」等。

華威廣告雖是首次進榜,但該公司是從桃、竹地區的老牌代銷華邦廣告獨立出來,仍是代銷界老班底,去年接案量達185.2億元,成為第7大代銷。華威接案範圍頗廣,遠至湖口、芎林、關西,產品類型也很多元,從大樓、透天、公寓都有。

擠上第6名的信義代銷,去年接案量達223.8億元,較前年大增約114%,排名則上升2個名次,是榜內唯一的房仲體系代銷。信義代銷目前版圖在大台北地區,靠著「全房產」持續攻城掠地,預料今年仍會盤踞在十大代銷榜上,且排名可能再往上升。

第5名的甲桂林廣告雖然也是老牌代銷,但過去幾年接案量較有限,去年急起直追,全力征戰大台北,接案量衝高到285億元,年增數倍。甲桂林去年承銷的建案,以中、大坪數為主,且多座落在發展成熟的路段或老城區,如大同延平北路「常殷峰澤」、中山松江路「琢豐」、板橋實踐路「永雄卓閱」等案。

2017年高居亞軍的新聯陽,去年接案量減至333億元,雖然案量不進反退,但卻繳出不俗的銷售成績,如內湖「碧湖天」、北投「中租御景」、土城「東運御光」等案,都在短時間內完銷撤場,算賺到了裡子。

(圖/住展雜誌提供)

▲去年不少代銷都「彎道加速」接案。(圖/住展雜誌提供)

創意家去年接案量暴增至484.4億元,較前年大增逾3百多億,年增幅近2倍,排名上升至第3名。創意家去年承接的建案,清一色在雙北市;其中,台北市以高總價產品為主,如中正「冠德羅斯福」、中山「帝璽」、大安「吉美大安花園」,新北市承銷的房型彈性則較大。

登上亞軍的甲山林廣告,去年接案量達534億元,較前年增逾1倍多。從去年承銷的建案觀察,甲山林強攻相對低單價、或者相對低總價的建案,鎖定首購、首換型族群,建案銷售狀況普遍不錯。

去年十大代銷的桂冠,依舊由海悅奪下;海悅去年接案量突破千億大關,來到1075.7億元,較前年大增逾4百億元。海悅維持鯨吞蠶食的態勢,從小到僅約3億的「鴻邦世界花園II」,到案量550億的超豪宅案「元利信義聯勤」,只要有機會賣得動,全都不放過,接案相當積極。

何世昌指出,今年代銷業者接案意願十分高昂,且「加價搶案子」的狀況愈演愈烈,而這種狀況對代銷而言並非好事,即使加價成功搶到案子,也不見得能順利賣掉房子。況且,今年經濟環境與房市景氣難料,建議業者務實、保守以對,以免養大業主的胃口。

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