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建商越級打怪 知道你沒錢打賞購屋金

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記者蔡佩蓉/台北報導

投資客不來了、豪宅客縮手了,只剩自住客有機會下好離手,但不少首購族缺的就是第一筆自備款,建商想越級打怪,拼了命幫首購族「擠出錢」,除了這幾年流行零工程期款、成屋後房貸含裝潢一起貸,甚至給公司貸,為首購族臨門一腳賀成交,現在又有代銷推出「抽百萬購屋金」活動。

樣品屋。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

▲業者祭出百萬購屋金,協尋買家賀成交。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

為了滿足小資族想有一間房,建商也能夠繼續推案、繼續賣,低單、低總、低付款「三低門檻」成了最好銷售的產品。且許多建商佛心為了賀成交,預售屋不僅給予低自備款,也把工程期款延到交屋再付,好讓買家有2年時間好好籌錢。

也有建商發現首購族想拚一間房,但卡在現金不夠,就給予低利率公司貸,交屋後銀行房貸、建商公司貸一起還,展開還錢人生。現在也有代銷業者推出抽「百萬購屋金」方案,只要加入會員就能抽「百萬購屋金」,可以直接抵房價。

該方案除了線上加入會員填寫資料,可獲得抽獎機會,民眾到現場看屋填問券則可以擁有10倍的抽獎機會;若簽約的人,則可以擁有100倍的抽獎機會。該策略是為了吸引民眾看屋,讓銷售團隊call客。

天時地利不動產總經理張欣民指出,業者感受房市有回溫跡象,因此推出不少活動吸引民眾目光,但不管是抽購屋金或低自備款、公司貸等方式,買方未來都是得償還房貸,因此最好量力而為,別賺了優惠、賠了房價,或賺了利率、賠了房價。

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