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廣告不實?建案賣完還有保留戶 業者揭密給你聽

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記者陳韋帆/台北報導

「精華保留戶釋出!」這樣的廣告詞時常出現在建案廣告上,但就令人難以理解,不是已經完銷,又哪來的精華保留戶?業者表示,其實所謂的「保留戶」,通常就是「地主戶」,所以並非是廣告不實或銷售手法。

▲建案廣告琳瑯滿目,購屋者自己要多做功課才能買到隊的房子。(圖/記者陳韋帆攝影)

創意家行銷品牌公關陸宜表示,現在大台北土地稀缺,許多建案就必須採取合建方式,而地主就會分回「地主戶」,地主有時候又有好幾個,所以建案推出時,除了建商的可售戶數,可能還會有幾個地主持有其他戶數。

有些地主會將房子一開始就交由代銷規劃、一起銷售,但有些地主會採取觀望態度,觀察是否順銷,價格理想與否,倘若符合地主心中的價位,就會釋出銷售。

不過地主不見得會交給代銷賣,也有可能給房仲或自售,畢竟代銷與建商都無法掌握地主自有戶的走向,也讓外界霧裡看花,有時候會誤以為是建商廣告不實,其實只是地主自有的房子,拿出來賣了。

陸宜補充,其實過去有許多建商在熱銷時,都會有惜售的心態,也會出現所謂的「保留戶」,不過近年房市盤整,這樣的現象其實已經相當少見,多數都是「地主戶」釋出比較多。

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨則指出,「保留戶」除了熱銷業主保留、地主分回外,有時候還有預售賣不掉的房屋,所以所謂的「保留戶」戶數往往不多,選擇性也少。

但徐佳馨也說,就因為出現「保留戶」的原因不確定,所以有時候也有可能撿到便宜,但提醒購屋者,除了價位外,建案的坐向、採光、格局等,要多看多比較,畢竟買屋要住的很久,所以要三思後再下手為上策。

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